NEGOCIACIÓN

NEGOCIACIÓN

1. Es un proceso que involucra varias partes, buscando llegar a un acuerdo de intereses mutuos, y que beneficie de manera equitativa a ambas partes.

   • ACUERDOS VS POSICIONES
     • UNA POSICION ES UN PUNTO DE VISTA FIJO SOBRE UNA PROBLEMATICA, PERO SE DEBE EVITAR NO SER UN OBTASCULO PARA LLEGAR A UN ACUERDO, LOS ACUERDOS GENERALMENTE PERMITEN QUE SE RESPONDA A LOS INTERESES DE CADA UNO
   • TIPOS DE NEGOCIACIÓN
     • NEGOCIACIÓN DISTRIBUTIVA
       • EN ESTE TIPO DE NEGOCIACIÓN EL INTERÉS ES INDIVIDUAL, SE DESEA BUSCAR UN BENEFICIO PARTICULAR, OBTENIENDO EL MEJOR PROVECHO POSIBLE
     • NEGOCIACIÓN COPERATIVA
       • ESTE TIPO DE NEGOCIACIÓN BUSCA BRINDAR UN INTERÉS A CADA PARTE DANDO BENEFICIOS A CADA UNO, EN ESTE TIPO DE NEGOCIACIÓN PERMITE QUE HAYA UN ACUERDO ENTRE AMBOS, BUSCANDO NUEVAS ALTERNATIVAS
   • ETAPAS DE LA NEGOCIACIÓN
     • 1. IDENTIFICAR SU POSTURA 2 ELEMENTOS PARA LOGRAR EL OBJETIVO 3 EL ÉXITO EN EL PROCESO
       • MODELO 1
         • CREAR UNA SITUACIÓN GANAR-GANAR
         • SER PACIENTE, LAS NEGOCIACIONES TOMAN SU TIEMPO
         • SER CREATIVO, BUSCAR SOLUCIONES NOVEDOSAS A PROBLEMAS, FRENOS Y BARRERAS
         • TENER UN SENTIDO AUDITIVO , SABER HACER PREGUNTAS Y SABER ESCUCHAR LAS RESPUESTAS
         • OBTENER LA MAYOR CANTIDAD DE INFORMACIÓN ANTES DE NEGOCIAR, ANALICE LAS VARIABLES Y ASPECTOS RELACIONADOS CON SU CLIENTE
         • CONFIANZA, ESTO PERMITE UNA SITUACIÓN DE BENEFICIO MUTUO
         • SABER CUANDO RETIRARSE, NO NECESARIAMENTE TODA NEGOCIACIÓN DA COMO RESULTADO GANAR-GANAR
       • MODELO 2
         • ESTAR PREPARADO, PREVEA Y ANTICÍPESE ALA SITUACIÓN
         • MAXIMIZAR LAS ALTERNATIVAS, TENER EL MÁXIMO DE OPCIONES Y ALTERNATIVAS, BUSCANDO MAYORES SOLUCIONES
         • NEGOCIAR CON LA PERSONA ADECUADA, CONOCER LAS LIMITACIONES Y AUTORIDAD DE NUESTRO INTERLOCUTOR
         • CONCEDER UN MARGEN DE MANIOBRA, TENGA CLARO HASTA DONDE PUEDE COMPROMETERSE PARA CUMPLIR LOS OBJETIVOS MÍNIMOS DE CADA PARTE
         • NO CEDA DEMASIADO, NI DEMASIADO DEPRISA
         • ESTAR PREPARADO PARA DECIR NO Y DEFENDER SUS OBJETIVOS
         • HACER QUE SU PALABRA SEA UN VINCULO, CUMPLA TODO LO ACORDADO

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