ANICOM

ANICOM

1. Que es?

   • Animatronics, robots, maniquíes con movimiento, muebles interactivos y láminas con texturas para ambientaciones
     • Empresa que ofrece conceptualización, diseño, producción y comercialización de atracciones para parques, museos, centros comerciales y empresas de publicidad. Brindan magia, fantasía, alegría y felicidad al mundo entero a través de su trabajo, productos y servicios, que fusionan la creatividad, el arte y la tecnología.

2. Retos

   • organizar un área de gestión y desarrollo de producto
     • Empezar a sacar algunos productos que sean propios de Anicom y que los puedan ofrecer en tal o cual temporada, a su vez sacar otras figuras que se puedan vender masivamente en diferentes periodos del año.
   • manejo adecuado de los artistas y escultores
     • se hace complejo la manera de dirigirlos, incentivarlos y orientarlos en los desarrollos de los trabajos, ya que se apegan mucho a ellos y le dedican mucho tiempo.
   • Personales
     • Manuel
       • Transferencia del conocimiento, la experiencia, habilidades, recursividad, ingenio y expectativas
         • No depender tanto de sus capacidades, pues se vuelve eleslabón más débil de la empresa, debiendo ser su más grande fortaleza, así mismo no se puede desgastar en cuestiones operativas, 
   • La entrada en otras plazas

3. Aprendizajes

   • De los errores
     •  entre las principales acciones que dejaron un cumulo de aprendizajes se cuentan:  -Selección del personal no adecuado para los cargos. -El exceso de confianza en el manejo de la contabilidad por externos. -El aplazar cierta toma de decisiones claves o postergarlas solo para conservar ciertas relaciones. 
   • Comunicacion constante con los clientes
     • siempre existiera un doliente frente a los clientes que permanentemente se esté reuniendo con ellos y se puedan explicar las cosas, en qué estado están los avances, que inconvenientes se han presentado, eso lo debe saber el cliente en el momento que ocurre, no al final. 
   • Dinamicas de entidades publicas
     • Sus montos, las exigencias en términos de contratos, la burocracia, y la serie de intereses que se manejan, etc,
   • Convencer al sector privado
     • Convencer a muchas personas para que aprueben el trabajo a realizar.
   • Lo que el cliente quiere y cuando lo quiera
   • No contratar gente sin revisar bien el perfil de la persona

4. Problemas

   • no identificacion de la competencia directa
   • No tenian contactos en los lugares claves.
     • Bogota y Eje cafetero, donde mas habian parques tematicos 
   • Tecnologia
     • costosa
   • Equipo de trabajo
     • Manuel era el unico que sabia como se hacia todo (ventas, costeo, área creativa, producción y parte técnica)
   • Cumplir con las espectativas de los clientes
     • No siempre lo que se genera gráficamente en una propuesta se logra plasmar exactamente en la realidad.
   • Cultura colombiana
     • En Colombia este mercado no está muy desarrollado ni familiarizado con estos tópicos. Algunos actores de la industria aun son informales y el cliente compara el precio de estos con el de empresas que tienen todo un soporte tecnológico, entregan pólizas y muestran un respaldo en sus negocios. 
   • Tiempo
     • la compañía trabaja sobre pedidos, entonces cuando el cliente solicita algo en Anicom, en ese momento se empieza a desarrollar, a inventar, y a probar todo, dado que cada proyecto es a la medida, no hay una producción en serie. Debe de hacerse el p edido con aproximadamente 5 meses de anticipacion, so hace compleja la programación de producción y comercialización de los productos y el pensar en líneas propias para la compañía
   • Materia prima
     • El Icopor y su desperdicio

5. Alianzas

   • EAFIT
   • Caputti & Vieira y Ecoluz
     • Vehiculos Contacto para contratos con EPM
   • Sky Branding
     • (Empresa Colombiana de publicidad)
   • GEFCO
     • Compañía de Atlanta, Georgia, USA, con el suficiente recorrido en el campo de la fabricación y puesta en funcionamiento de fuentes iluminadas y que operan con agua. 
   • Álvaro Villa
     • Los ha apoyado con estructuras de robots, asesoría en la presentación de proyectos, etc.
   • Tecnologia
     • Miguel Angel, lo último en tecnología en corte CNC sobre superficies de Poliestireno Expandido, desarrollando piezas tridimensionales complejas y en dimensiones como la imaginación de los clientes lo requieran.
   • Gobierno colombiano
     • La ley que brinda tener ahorros del 40% por comprar activos productivos en el tema tributario, además cuando la empresa ha tenido saldos a favor del IVA(impuesto al valor agregado), se los han devuelto.

6. Elementos innovadores

   • Tecnologia + arte
   • Hacer que los animatronics y robots cobren vida propia.
   • Entender las necesidades del cliente
   • 1 responsable por area que sea especializado en el tema

7. Estrategias

   • equipo multidisciplinario y permanentemente
   • Free press
     • comunicado de prensa es hoy la herramienta más efectiva, asertiva y económica como estrategia de divulgación, en la que la información se estructura en forma de noticia de interés, para  publicarla y que los usuarios se enteren de ella. A través de los medios de comunicación
   • Mercados especificos
     • Anicom solo se dirige a empresas cuyas ventas superan en Colombia los 8 mil millones de pesos e invierten fuertemente en temas de publicidad y entretenimiento.  Tres mercados: Entretenimiento, Educación y Publicidad
   • Actualizarse y retroalimentacion y asociarse
     • Asistir a ferias y pertenecer a asociaciones es un tema que siempre está en la mente de los socios emprendedores de este proyecto. en el 2011 se afiliaron a la IAAPA

8. Socios

   • Lucas Osorio
     • Ingeniero electronico
       • Ayudo con el plan de negocios y que la empresa despegara desde USA 
   • Alina Restrepo
     • Admon de negocios
       • Ayudo con la red de contactos gerente financiera y administradora
   • Manuel Osorio
     • Ingeniero mecanico
       • Creatividad, tecnica, mercadeo

9. Otros datos

   • Las edades promedio del personal está entre 28 y 32 años, los 10 empleados que posee la empresa, todos están por contrato laboral, la compañía ha logrado un volumen de activos superior a los 1600 millones de pesos y esperan que sus ventas en el 2012 superen el millón de dólares.
   • La empresa cuenta hoy con 5 socios, 3 de ellos pertenecen a la familia de Manuel Osorio (Lucas, Luisa, Nivia), sin embargo, Alina y Manuel son los socios mayoritarios y son quienes están al frente de la compañía.
   • Han tenido contratos con NOEL, EPM, reconocidos centros comerciales

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