Estrategias Defensivas y Ofensivas Administración estrategica

Defensivas
1. Tipos
  1. Estrategias tendientes a retrasar la operación
    1. Iniciación de acciones legales y administrativas contra el potencial comprador para retrasar o impedir el desarrollo de la adquisición
  2. Tácticas tendentes a limitar la capacidad de control del potencial comprador
    1. Acuerdos antiadquisición
      1. implican la modificación de los estatutos sociales de la compañía afectada
        Los principales blindajes estatutarios son
        Medidas para renovar escalonadamente el consejo
        Disposiciones de justo precio
        Establecimiento de mayorías reforzadas para supuestos de fusión, absorción, u adquisición.
  3. Paracaídas dorado” (golden parachute)
    1. consiste en el establecimiento de cláusulas que pactan indemnizaciones millonarias para los administradores y los altos directivos de la empresa objetivo en el supuesto de rescisión unilateral e injustificada de la relación con la sociedad e, incluso, para el caso de alteración sustancial del accionariado de la compañía por un cambio de control.
  4. Tácticas tendentes a incrementar la capacidad de control de los administradores
    1. Estas medidas tendrían como fin último aumentar el control, directa o indirectamente, de la alta dirección sobre los derechos de voto de las acciones, al objeto de reducir el montante de títulos que un adquirente puede obtener sin el apoyo de los dirigentes de la organización.
  5. Tácticas para reducir el valor de la empresa objetivo
    1. Venta de los activos de mayor valor de la empresa, llamados las “joyas de la corona”
    2. Acuerdos de bloqueo (lock-up). Consisten normalmente en opciones para comprar en condiciones muy ventajosas acciones o activos específicos de la empresa objetivo en el supuesto de que la venta a un postor no deseado llegue a consumarse.
    3. Liquidando la empresa (todos o casi todos sus activos). Representa una estrategia extrema
  6. Tácticas tendentes a eliminar potenciales adquirentes
    1. Éstas tienen como objetivo la eliminación de los adquirentes de naturaleza hostil mediante el enfrentamiento directo, o mediante la utilización de diversas estrategias disuasorias, que en algunos casos suponen la participación de un tercero que se alia con la compañía amenazada.
  7. Tácticas tendentes a incrementar el coste de la adquisición potencial
    1. Estas medidas defensivas pretenden que el coste de la operación para el oferente sea más alto e, incluso, pueden en última instancia, causar daño o perjuicio al comprador no deseado, en el caso de que la oferta culminase exitosamente
2. acciones administrativas contra el potencial comprador
3. Su objetivo es disminuir el riesgo de un ataque por parte de un competidor
4. Evitar los impactos negativos
5. influenciar a los competidor para que dirija sus esfuerzos hacia otros rivales
6. No aumenta la ventaja competitiva pero ayuda a conservarla y fortalecerla
7. Como impedir las acciones de los atacantes
  1. Ampliar la línea de productos para ocupar segmentos vacíos que pudieran tomar los atacantes
  2. Firmar acuerdos exclusivos con proveedores o distribuidores para que los competidores no puedan acudir a ellos.
Ofensivas
1. obtensión de ventaja competitiva
2. Atacar puntos fuertes de nuestros rivales.
3. Atacar los puntos débiles de nuestros competidores.
4. Tipos
  1. Ataque frontal
    1. Publicidad intensiva
    2. Uso de todos los recursos
    3. Desarrollo de nuevos productos
    4. Costosa
    5. es apropiada cuando
      1. el mercado es homogéneo
      2. conocimiento de marca bajo
      3. la fidelidad del consumidor es pobre
      4. productos apenas están diferenciados
      5. el competidor tiene recursos limitados
      6. El atacante tiene recursos relativamente potentes
  2. Estrategia Envolvente
    1. Implica rodear al competidor objetivo.
      1. introduciendo una gama de productos similares al producto objetivo.
      2. Evita una confrontación a gran escala.
    2. Es apropiada cuando
      1. el mercado está poco segmentado
      2. algunos segmentos son relativamente libres de competidores fuertes
      3. El atacante tiene recursos para desarrollar nuevos productos
      4. El atacante tiene suficientes recursos para operar en diferentes segmentos a la vez
      5. El atacante tiene una estructura organizacional descentralizada
    3. Usurpación de nichos de mercado
  3. Salto de Rana
    1. Implica sobrepasar las fuerzas del enemigo en su conjunto
    2. Implica desarrollar nuevas tecnologías
    3. Crear un nuevo modelo de negocios
  4. Ataque por el flanco
    1. Presiona por el flanco del enemigo cuando está menos protegido
    2. Se utiliza el factor sorpresa
    3. Presenta beneficios si el enemigo esta desprevenido
5. Lazar un producto de igual calidad pero con menor precio.
6. Atacar las áreas donde tenga poca cuota de mercado.
7. Atacar en segmentos descuidados por la competencia.
8. Lanzar campañas de imagen para fortalecer nuestra competencia y debilitar la del rival
9. Ocupar líneas de mercado no trabajadas por la competencia

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