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Description
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Created by betancurcarol300
over 8 years ago
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GESTIÓN DE VENTAS
- Tienen la responsabilidad de ser el área
generadora de ingresos, la cual, la hace
responsable de la sostenibilidad y permanencia
de la empresa en el tiempo.
- Generalidades y responsabilidades de la gerencia de ventas.
- GERENTE DE VENTAS: persona
encargada de dirigir, organizar y
controlar un cuerpo o
departamento de ventas
- ALGUNAS DE SUS FUNCIONES SON:
- Preparar el
presupuesto de
ventas
- Establecer
metas y
objetivos
- Calcular la
demanda y
pronosticar las
ventas
- Determinar el tamaño y la
estructura de la fuerza de
ventas
- Reclutamiento, selección
y capacitación de los
vendedores.
- Determinar
el territorio
- Compensa, motiva
y guía la fuerza
de ventas.
- Conducir el
análisis de
costos de
ventas.
- Monitorear el
departamento.
- Evaluación del
desempeño de la fuerza
de ventas.
- Preparar el
presupuesto de
ventas
- ALGUNAS DE SUS FUNCIONES SON:
- GERENTE DE VENTAS: persona
encargada de dirigir, organizar y
controlar un cuerpo o
departamento de ventas
- Generalidades y responsabilidades de la gerencia de ventas.
- ESTRUCTURA JERÁRQUICA DEL
DEPARTAMENTO DE VENTAS
- Vicepresidente de ventas.
- Gerente nacional de ventas.
- Gerente regional de ventas.
- Gerente del distrito.
- Supervisor de ventas.
- Representante de ventas.
- Asistente de ventas.
- Asistente de ventas.
- Representante de ventas.
- Supervisor de ventas.
- Gerente del distrito.
- Gerente regional de ventas.
- Gerente nacional de ventas.
- Vicepresidente de ventas.
- INTEGRACIÓN DE LA GERENCIA DE VENTAS Y EL MAKETING
- Ambas son funciones del
Marketing de la empresa y
es fundamental que todos
estén enfocados en los
mismos objetivos y
metas.
- La oficina de Marketing debe dar
soporte en los siguientes aspecto
- Publicidad
- Promoción de ventas
- Exposición
- Investigación del mercado
- Planeación de marketing
- Desarrollo de
planeación de
producto
- Desarrollo de
mercado
- Publicidad
- La oficina de Marketing debe dar
soporte en los siguientes aspecto
- Ambas son funciones del
Marketing de la empresa y
es fundamental que todos
estén enfocados en los
mismos objetivos y
metas.
- IMPORTANCIA DEL DOFA EN LOS
PROCESOS DE VENTAS.
- Hace un diagnóstico real de nuestra
empresa, nos dice cómo estamos
frente a la competencia, como vamos,
lo que nos brinda el principal elemento
requerido para la toma de decisiones.
nos muestra cuales son nuestras
debilidades, oportunidades, amenazas,
fortalezas, elementos que el tenerlos
claros nos da una visión global e
integral de nuestra verdadera sitiación
y así poder implementar los diferentes
planes de acción.
- Hace un diagnóstico real de nuestra
empresa, nos dice cómo estamos
frente a la competencia, como vamos,
lo que nos brinda el principal elemento
requerido para la toma de decisiones.
nos muestra cuales son nuestras
debilidades, oportunidades, amenazas,
fortalezas, elementos que el tenerlos
claros nos da una visión global e
integral de nuestra verdadera sitiación
y así poder implementar los diferentes
planes de acción.
- REALIZADO POR: CAROLINA BETANCUR PATIÑO
- CONCLUSIONES: la gestión de ventas es muy
importante dentro de una organización, ya que esta
se encarga de que la compañía tenga permanencia
y recordación en el mercado
- El gerente de ventas es de suma importancia,
pues este debe agrupar una serie de
cualidades como lo son: la responsabilidad,
honestidad, respeto, compromiso dignas de un
verdadero líder, el gerente debe ser muchas
cosas, para muchas personas.
- El Marketing y la gerencia de ventas están
muy ligados, ya que ambas se encargan de
promocionar, comercializar, y dar a conocer
el producto o servicio que la empresa
ofrezca.
- El diagnóstico DOFA, es de gran
importancia en los procesos de
venta, ya que este hace un
análisis exhaustivo de las
fortalezas, debilidades,
oportunidades, amenazas que
se tengan en el mercado a la
hora de comercializar un
producto o servicio.
- El diagnóstico DOFA, es de gran
importancia en los procesos de
venta, ya que este hace un
análisis exhaustivo de las
fortalezas, debilidades,
oportunidades, amenazas que
se tengan en el mercado a la
hora de comercializar un
producto o servicio.
- El Marketing y la gerencia de ventas están
muy ligados, ya que ambas se encargan de
promocionar, comercializar, y dar a conocer
el producto o servicio que la empresa
ofrezca.
- El gerente de ventas es de suma importancia,
pues este debe agrupar una serie de
cualidades como lo son: la responsabilidad,
honestidad, respeto, compromiso dignas de un
verdadero líder, el gerente debe ser muchas
cosas, para muchas personas.
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