Estratégia de Preço

Estratégia de Preço

1. Preço como gerador de valor e vantagem competitiva

   • Determinantes do Preço
     • Fatores Externos
       • Concorrência
       • Estrutura do mercado
       • Elasticidade da demanda
       • Tendências econômicas
     • Fatores Internos
       • Custos de produção e operação
       • Posicionamento da marca e produto
       • Objetivos organizacionais

2. Alinhamento com estratégia de marca, produto e mercado

3. Importância do Preço

   • Lucratividade
   • Papel na percepção de valor

4. Objetivos de Preço

   • Maximização de lucro
   • Penetração de mercado
   • Sobrevivência
   • Preço para desalentar competição
   • Qualidade

5. Estratégias de Preço para Produtos Novos

   • Penetração
   • Precificação de valor agregado
   • Skimming

6. Ajustes de Preço

   • Descontos por quantidade
   • Descontos sazonais
   • Preço segmentado
     • Por cliente
     • Por canal
     • Por localização

7. Capítulo 16