El Gerente como Planificador y Estratega

El Gerente como Planificador y Estratega

1. Planeación y Estrategia

   • Planear
     • Proceso que se sigue para Identificar y Seleccionar Metas y Líneas de Acción Apropiadas
   • Estrategias
     • Conjunto de decisiones sobre qué metas perseguir
   • Enunciado de la Misión
     • Declaración general del propósito de una organización que identifica sus productos y sus clientes y la distingue de sus competidores

2. Naturaleza del Proceso de Planeación

   • ¿Por qué es Importante la Planeación?
     • Dotar a la organización de un sentido de dirección y proposito
     • Lograr que los gerentes participen en la toma de decisiones
     • Coordinar y Controlar a los gerentes
   • Niveles de la Planeación
     • Determinar la Misión y las metas de la Organización
     • Formular la Estrategia
     • Implementar la Estrategia
   • Niveles y Tipos de Planeación
     • Plan de nivel de negocio
     • Plan de Nivel Corporativo
     • Plan de Nivel Funcional
   • Horizontes de Tiempo de los Planes
     • Duración proyectada de un plan
       • Corto Plazo
       • Largo Plazo
       • Mediano Plazo
   • Planes Permantes y Planes de Uso Único
     • Se usan en situaciones en las que conviene una toma de decisiones programada
   • Planeación de Escenarios
     • Generaciones de varios pronósticos de las condiciones futuras

3. Determinación de la Misión y las Metas Organizacionales

   • Definición del Negocio
     • ¿Quiénes son nuestros clientes?
     • ¿Qué necesidades de los clientes satisfacemos?
     • ¿Cómo los Satisfacemos?
   • Determinación de las Principales Metas
     • Deben ser comprometidas a cumplirse, pues brindan a la organización un sentido de dirección y proposito

4. Formulación de Estrategias

   • Análisis FODA
     • Ejercicio de planeación
       • (F) Fuerzas
       • (O)Oportunidades
       • (D)Debilidades
       • (A)Amenazas
   • El Modelo de Cinco Fuerzas
     • Rivalidad entre las organizaciones
     • Posibilidad de entrar a un sector
     • Negociación de los grandes proveedores
     • Negociación de los grandes clientes
     • Amenaza de productos sustitutos

5. Formulación de Estrategias del Nivel de Negocio

   • Estrategias de Liderazgo en Costos
     • Consiste en llevar los costos de la organización por debajo de los que tiene la competencia
   • Estrategias de Diferenciación
     • Distinguir los productos de los que fabrica la competencia en aspectos como diseño, calidad o servicio posventa
   • "Atorado a la Mitad"
     • De acuerdo a la teoría de Porter, los gerentes no pueden perseguir simultáneamente una estreñía de bajo costo y una de diferenciación
   • Estrategias de Enfoque o Especialización en Bajo Costo y Diferenciación
     • Estrategia de enfoque en bajo costo
       • Sus objetivos son servir a un segmento del mercado y que la organización que la aplica sea la que tenga menores costos
     • Estrategia de enfoque o especialización en diferenciación
       • Tratar de servir a solo un segmento de todo el mercado y ser la organización más diferencia de ese segmento

6. Formulación de Estrategias del Nivel Corporativo

   • Concentración en un Solo Sector
     • Reinversión de las utilidades de una compañía para reforzar su posición competitiva en su principal sector de operaciones
   • Integración Vertical
     • Expansión de las operaciones de una compañía
   • Expansión Internacional
     • Estrategia Global y Multinacional

7. Planeación e Implementación de la Estrategia

   • Asignar las responsabilidades
   • Formular planes de acción
   • Elaborar un calendario
   • Asignar los recursos apropiados
   • Responsabilizar a los individuos o grupos

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