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Description
Mind Map by Fernando Vásquez, updated more than 1 year ago
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Created by Fernando Vásquez
almost 8 years ago
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CÓMO HACER UN
BUEN ESTUDIO
DE MERCADEO
- Realiza un análisis
de mercadeo te
ahorra tiempo y
dinero
- ¿Realmente
Necesito un Estudio
de Mercadeo?
- Para: Conocer tamaño de mercado,
si el producto se adapta a las
necesidades del cliente, los puntos
de mejora de un producto
minimizar riesgo
- Investigación con
Fundamento
- Seguir una metodología
que permita obtener
resultados válidos para
tomar decisiones.
- Definir
una meta
- Definir el
objetivo de la
investigación
- ¿Para qué la
voy hacer?
- ¿Qué quiero
saber?
- ¿Para qué
me va a
servir?
- ¿Para qué la
voy hacer?
- Definir el
objetivo de la
investigación
- ¿Qué tipo
de
investigación?
- Escoger entro
todas la
herramientas de
investigación
posible
- Estudios
cuantitativos
- Estudios
cualitativos
- Estudios
cuantitativos
- Escoger entro
todas la
herramientas de
investigación
posible
- ¿Quién es
mi público?
- Escoger el
universo de
personas que van
a participar en la
investigación
- El numero de personas
dependerá del tipo de negocio
que se vaya a montar
- El numero de personas
dependerá del tipo de negocio
que se vaya a montar
- Escoger el
universo de
personas que van
a participar en la
investigación
- Definir
una meta
- Seguir una metodología
que permita obtener
resultados válidos para
tomar decisiones.
- Investigación con
Fundamento
- Para: Conocer tamaño de mercado,
si el producto se adapta a las
necesidades del cliente, los puntos
de mejora de un producto
minimizar riesgo
- Prepara Bien el
Trabajo de Campo
- Clave para que tu
estudio de mercado
tenga validez.
- Llegar a Nuevos
Clientes
- Los no consumidores te
ayudarán a detectar
nuevas utilidades.
- Los no consumidores te
ayudarán a detectar
nuevas utilidades.
- Aumentar las
Ventas
- Se debe definir en
cuatro grupos
- Clientes que
sólo te
compran a ti
- Clientes que
te compran
a ti y a la
competencia
- Aquéllos que
solo compran a
la competencia
- Las
personas
que no
compran
- Clientes que
sólo te
compran a ti
- Se debe definir en
cuatro grupos
- Llegar a Nuevos
Clientes
- Clave para que tu
estudio de mercado
tenga validez.
- Escoge Bien las
Herramientas de
Investigación
- Puedes escoger la herramienta de
investigación que mejor se ajuste a
tus necesidades
- Encuestas
- La mejor para validar
una idea de negocio o el
lanzamiento de un
nuevo producto
- ¿Cómo llego a
mi potencial
cliente?
- Estudios por teléfono,
presenciales y por
internet
- Estudios por teléfono,
presenciales y por
internet
- El coste
- Encuestas online entre 5 y
6 veces mas económicas
que la entrevista personal
y entre 2 y 3 veces que
las telefónicas
- Encuestas online entre 5 y
6 veces mas económicas
que la entrevista personal
y entre 2 y 3 veces que
las telefónicas
- ¿Cómo llego a
mi potencial
cliente?
- La mejor para validar
una idea de negocio o el
lanzamiento de un
nuevo producto
- Estudios
Omnibus
- Encuestas realizadas
para varias empresas
con el fin de compartir
gastos
- Encuestas realizadas
para varias empresas
con el fin de compartir
gastos
- Investigación en
Redes Sociales
- Ayudan a investigar la
competencia
- Ayudarán a
conocer tendencias
de consumo
- Ayudarán a detectar
amenazas y
oportunidades de tus
productos
- Ayudan a investigar la
competencia
- Reuniones
de Grupo
- Reunion un grupo entre
5 y 8 personas para
reflexionar sobre un
tema determinado
- Reunion un grupo entre
5 y 8 personas para
reflexionar sobre un
tema determinado
- Observación
Directa
- Mejor forma de conocer el
comportamiento del
consumidor durante el
proceso de compra
- Mejor forma de conocer el
comportamiento del
consumidor durante el
proceso de compra
- Entrevista a un
Experto
- Se trata de contactar con
expertos en el mercado al que
se quiere entrar para que te
ofrezca su vision sobre el
sector
- Se trata de contactar con
expertos en el mercado al que
se quiere entrar para que te
ofrezca su vision sobre el
sector
- Encuestas
- Puedes escoger la herramienta de
investigación que mejor se ajuste a
tus necesidades
- Necesito Apoyo de
un Profesional
- No siempre es necesario ya que
tu puedes realizar tu propio
estudio, aunque en algunos
casos necesitaras de un
experto
- No siempre es necesario ya que
tu puedes realizar tu propio
estudio, aunque en algunos
casos necesitaras de un
experto
- ¿Realmente
Necesito un Estudio
de Mercadeo?
- Referencia
Bibliografica: Alcázar,
P. (2013). Cómo hacer
un buen estudio de
mercadeo. dossier,
Emprendedores.es,
69-83
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