El gerente como planificador y estratega

El gerente como planificador y estratega

1. Planeación y estrategia

   • Planeación
     • Proceso para identificar y seleccionar las metas y actividades propias para una organización
     • Enuciado de la misión
     • Formular la estrategia
     • Implementar la estrategia
   • Estrategia
     • Conjunto de desiciones y acciones que ayudan a una organización a alcanzar una meta

2. Naturaleza del proceso de planeación

   • ¿Por qué es importante la planeación?
     • Sentido de dirección y propósito
     • Medio útil para que lso gerentes participen la toma de decisiones y de estrategias
     • Coordinar a los gerentes de diversas funciones y divisiones de una organización
     • Controlar a los gerentes de una organización
   • Niveles y tipos de planeacion
     • Plan del Nivel corporativo
       • Decisiones de alta dirección
         • Define la misión, metas, estrategias y estructura
     • Estrategia del nivel corporativo
       • Especifica en que industrias y mercado pretende competir
     • Plan del nivel de negocio
       • Detallan las metas a largo plazo, la estrategia y estructura
     • Estrategia del nivel de negocio
       • Métodos a utilizar para competir con los rivales dentro del mercado
     • Plan del nivel funcional
       • Estipula las metas que los gerentes se proponen seguir
     • Estrategia del nivel funcional
       • Plan de acción que los gerentes pueden implementar para mejorar cada función
   • Horizontes de tiempo en los planes
     • Horizontes de tiempo
       • Periodo en el que si tiene proyectado que duren o se apliquen
   • Planes permanentes y de uso único
     • Conviene una toma de decisiones programadas
   • Planeación de escenarios
     • Generar pronosticos de las posibles condiciones futuras

3. Determinación de la misión y metas

   • Definición del negocio
   • Determinación de las metas principales
     • Establecer un conjunto de metas básicas
     • Liderazgo estratégico
       • La habilidad de un gerente para comunicar una visión convincente de lo que quiere lograr
     • Metas desafiantes pero realistas
     • Establecer el plazo en el que espera alcanzar la meta

4. Formulación de estrategias

   • Los gerentes elaboran un conjunto de estrategias que permiten a la organización cumplir sus metas
   • Análisis FODA
     • Fortalezas
     • Oportunidades
     • Debilidades
     • Amenzas
   • El modelo de las cinco fuerzas
     • Nivel de rivalidad entre las organizaciones de un sector
     • Las posibilidades de entrar a un sector
     • El poder de negosiación de los grandes proveedores
     • El poder de negociación de los grandes clientes
     • La amenaza de productos sustitutos
   • Estrategia de liderazgo en costos
     • Su ventaja competitiva es la distinción en sus productos
       • Mejorar el diseño, calidad o servicio al cliente
   • Estrategia de diferenciación
     • Su ventaja competitiva consiste en tener costos menores que la competencia
     • Atorado a la mitad
       • Según la teoria de Porter: No se pueden seguir estas dos estrategias juntas

5. Formulación de estrategias del nivel corporativo

   • Expansión internacional
     • Estrategia global
       • Vender el mimo producto estandarizado y usar la misma estrategia de marketing en el resto del mundo
     • Estrategia multinacional
       • Modificar le producto y la estrategia de marketing según la nación
     • Importar y exportar
       • Importar
         • Vender en el país de origen productos fabricados en el extranjero
       • Exportar
         • Fabrica productos es su país y los vende en el extranjero
     • Licencias y franquicias
       • Licencia
         • Una compañía permite que una organización extranjera se encargue de la fabricación de sus productos
       • Franquicias
         • Una compañía vende sus derechos de marca a alguien mas en el extranjero obteniendo parte de las utilidades
     • Subsidiarias propias en el extranjero
       • Plantas de producción establecidas en un país extranjero
     • Alianzas estratégicas
       • Alianza entre compañías que acuerdan compartir la propiedad
   • Diversificación
     • Expandir las operaciones comercies a un sector nuevo
     • Diversificación relacionada
       • Estrategia para ingresar a un nuevo sector con el fin de crear una ventaja competitiva
     • Diversificación no relacionada
       • Crear divisiones en sectores nuevos que no tiene relación con le negocio
   • Integración vertical
     • Expansión de las operaciones de una compañía
     • Hacia atras
       • Sector que fabrica insumos para sus productos
     • Hacia adelante
       • Sector que usa, distribuye o vende sus productos
   • Concentración en un solo sector
     • Reinvertir las utilidades para fortalecer la posición competitiva