Caso Clayton Industries

Annotations:

• Enfocarse en: 1. Evaluar el trabajo como gerente general de Peter Arnell de Clayton SpA. ¿Cuáles son los principales retos que enfrenta? ¿Qué también está tratando esos retos? 2. Revisar los tres posibles cursos de acción mencionados en la última página del caso. En la posición de Arnell qué plan recomendaría usted? 3. ¿Es Arnell la decisión correcta para ser el gerente país para Clayton

1. Clayton North America
2. Clayton Europe
   1. Bruselas
   2. UK
   3. España
   4. SPA Italia
      1. Problemas
         1. Ventas dis.19%
         2. Pérdidas de 1mill/mes
         3. Recesión mundial
            1. Respuestas
               1. Reducir utilización de capital
               2. Costos bajo control
               3. Plan 10/10/10
               4. 4 grandes en 4
      2. Gestiones de Arnell
         1. Renegociar términos de línea de crédito
         2. Estudio de situación actual
            1. Enfoque en grandes proyectos con políticos
               1. Posición competitiva,3,sector público insttitucional
            2. Zaga con clientes comerciales
               1. Productos asiáticos más eficientes
            3. Productos
               1. Enfriadores
                  1. Absorción son más rentables q los de compresión
            4. Situación vulnerable de costos
            5. Línea productiva
3. Modelo de negocio
   1. Venta
      1. Acondicionadores de aire habitaciones
         1. Oportunidades
            1. Sector industrial EEUU
            2. Mercados residenciales y comerciales de Europa
   2. Expansión(Adquiere)
4. Players
   1. Dan Briggs
      1. Director Ejecutivo
         1. "Las grandes oportunidades siempre residen dentro de las crisis"
   2. Susanne Buis
      1. Presidente Clayton Europe
         1. Exigente
         2. Decidida
         3. Estratégica
   3. Peter Arnell
      1. Gerente País Clayton SPA
         1. Competidor nato
         2. Estricto
         3. Comprometido
         4. Extrovertido
         5. Disciplina militar
         6. Toma medidas audaces
         7. Negociador