tipos de negociación de un conflicto

el mejor mecanismo para resolver un conflictos es la negociación, porque cuando se negocia un conflicto:
1. existe mayor conocimiento sobre el problema
  1. existe identificación con el pacto, ya que han trabajado en ello.
    1. existe compromiso
los procesos de conflicto y negociación de conflicto se entremezclan, no son lineales. (no se producen cadenas de tipo; primero el conflicto y después la negociación.
hay tantos tipos de negociación como de conflictos, ya que la negociación viene dada por el conflicto, en función de los agentes implicados y de la temática.
1. control intrapersonal: disonancia cognitiva.
  1. Rolleach (autoritarismo y valores): las teorías psicopatológicas de basan todas en el conflicto intrapersonal
    1. roles de negociación
características de la negociación
1. relación de "motivo mixto": el negociador se encuentra en un conflicto de rol.
  1. la negociación es un proceso voluntario: uno se retira cuando quiere.
    1. no es un proceso anclado perceptivamente
      1. carácter secuencial: hay fases en la negociación.
        implica a dos actores

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	Created by Maria Aurora Reyes Hernández almost 8 years ago