LOS PRODUCTOS EN EL MERCADO INTERNACIONAL

LOS PRODUCTOS EN EL MERCADO INTERNACIONAL

1. Definir la estrategia de ventas y distribución

   • En este proceso estamos influenciados por la estacionalidad de algunos productos o servicios en función del país al que se quiera exportar. Después de tener claros todos estos aspectos podremos aventurarnos a exportar nuestros productos en el extranjero.

2. Extraer conclusiones de los beneficios y costes que se puedan generar

   • Se tiene que realizar un informe en el que se vean los costes y gastos que va a generar exportar ese producto o servicio en el extranjero; posteriormente, ver la tabla de posibles beneficios a percibir y ver si finalmente la inversión resulta rentable. En muchos casos se suele prestar atención a otras empresas del sector que hayan realizado acciones similares para valorar la exportación.

3. Identificar el sector en donde quieres vender los productos

   • En función del sector en el que se intégrenlos productos, se tendrá que establecer una estrategia más activa o pasiva. No es lo mismo intentar hacerse un hueco dentro del sector alimenticio, ya que está más arraigado a la cultura del país, que introducirse en un sector más tecnológico.

4. Estudiar el mercado y analizar la competencia que existe

   • Entender cómo se mueve el mercado del país, la demande de los productos que sean similares a los nuestros y estudiar a la competencia. Encontrar un nicho de mercado supondrá una ventaja para integrar los productos en el nuevo mercado.

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