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Description
Mind Map by Karen Vallejo, updated more than 1 year ago
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Created by Karen Vallejo
almost 7 years ago
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CANALES DE MARKETING Y
ADMINISTRACIÓN DE LA CADENA
DE SUMINISTRO
- Pocos productores venden sus artículos
directamente a los usuarios finales; la mayoría
utiliza intermediarios para llevar sus productos al
mercado
- Las decisiones de canal de una compañía afectan
directamente cualquier otra decisión de marketing
- Adquirir ciertos productos nuevos dependerá
de qué tanto de esos productos se ajusten a las
capacidades de sus miembros del canal.
- INTERMEDIARIOS DE LOS CANALES DE MARKETING
- Intermediarios del Mercado
- Agentes
- Proveedores de servicios
- Intermediarios del Mercado
- FUNCIONES Y FLUJOS DE LOS
CANALES DE MARKETING
- Funciones
- Recoger información de clientes
actuales y potenciales,
competidores y demás actores y
fuerzas del entorno de
marketing.
- Realizar los pedidos a
los fabricantes
- Recoger información de clientes
actuales y potenciales,
competidores y demás actores y
fuerzas del entorno de
marketing.
- Flujos de canales
- Flujo hacia delante
- Flujo hacia atrás: son aquellos que
van desde el cliente a la empresa
- Flujos mixtos: son aquellos que se
mueven en ambas direcciones
- Flujo hacia delante
- Funciones
- NIVELES DE CANAL
DE DISTRIBUCIÓN
- Canal nivel cero (marketing directo)
- Canal de un nivel: contiene un intermediario
- Canal de dos niveles: contiene dos intermediarios
- Canal nivel cero (marketing directo)
- SISTEMA MULTICANAL
- Se dan cuando una empresa utiliza dos o mas canales
para llegar a uno o mas segmentos de clientes,
obteniendo así algunas ventajas como una mayor
penetración del mercado, menor costo del canal, y la
venta personalizada
- Se dan cuando una empresa utiliza dos o mas canales
para llegar a uno o mas segmentos de clientes,
obteniendo así algunas ventajas como una mayor
penetración del mercado, menor costo del canal, y la
venta personalizada
- Administración de la cadena de suministro
- La administración de la cadena de
suministros representa una perspectiva
de sistema total de la distribución, la cual
combina los canales de distribución y la
distribución física.
- ¿QUÉ ES LA ADMINISTRACIÓN DE LA
CADENA DE SUMINISTRO?
- Es un sistema de administración que integra y coordina las
formas en que una empresa encuentra las materias primas
y los componentes necesarios para elaborar un producto o
servicio, y luego lo entrega a los clientes.
- Es un sistema de administración que integra y coordina las
formas en que una empresa encuentra las materias primas
y los componentes necesarios para elaborar un producto o
servicio, y luego lo entrega a los clientes.
- La administración de la cadena de
suministros representa una perspectiva
de sistema total de la distribución, la cual
combina los canales de distribución y la
distribución física.
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