negociación internacional y forma en Colombia

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Mind Map on negociación internacional y forma en Colombia, created by lorrenine herrera on 06/20/2018.

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negociación internacional y forma en Colombia
  1. Negociación con confrontación
    1. siempre habrá un ganador y un perdedor; todo lo que gana uno lo pierde otro.
    2. Negociación subordinada
      1. consiste en supeditar nuestros intereses a los de la contraparte.
      2. Negociación mediante inacción
        1. se trata de no negociar. Llegados a un punto insalvable, se decide apartar de la negociación o aplazarlo.
        2. Negociación colaborativa
          1. Negociación razonada
            1. El otro tipo de negociación es la moderna nueva teoría de la negociación llamada también integrativa (por intereses, por principios, cooperativa, gana-gana o de beneficios mutuos),
              1. la negociación distributiva (posicional o competitiva) que es la del regateo – pedir mucho y después bajarse –
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