PLAN DE ACCION COMERCIAL

PLAN DE ACCION COMERCIAL

1. ORGANIZACION DEL DEPARTAMENTO COMERCIAL

   • no existe un modelo estandar debido a la variedad de clientes y mercado, lo que si es comun es que la gestion comercial a de seguir una serie de premisas:
     • FACTORES QUE AFECTAN A LA ESTRUCTURA DEL DEPARTAMENTO COMERCIAL
       • Los factores que afectan son: el tamaño de la empresa, filosofia de la compañia, objetivos de la empresa, los recursos economicos, el tipo de mercado, la distribucion y las nuevas tecnologias.
     • premisas a seguir: Definicion y comunicacion de los objetivos, delegacion de las responsabilidades, ejercer responsabilidades

2. EQUIPO COMERCIAL

   • todo equipo de ventas es fundamental para conseguir los objetivos de la empres
     • COMO DIRIGIR UN EQUIPO AL EXITO
       • tener una buena gestion de equipos se necesita un gerente de ventas con habilidades potenciadas
         • GESTION DE QUIPO COMERCIAL
           • Dirigir equipos no es fasil se requiere de hablidades para conducirlo al exito
           • 7 CLEVES FUNDAMENTALES : gestion de equipos comerciales, compartir informacion, captar talento, ritmo de ventas, tiempo con los clientes, indicadores de rendimiento