Preispolitik

Preispolitik

Rabattpolitik
1. Mengenrabatt
2. Mitarbeiterrabatt
3. Rabatte für bestimmte Berufsgruppen, z.B. für Journalisten / Ärzte
4. Beamtentarife bei Versicherungen
Prämienpolitik
1. Bonus oder Sonderprämien (z.B. Tankpunkte / M&M)
Zahlungspolitik
1. Zahlungsziele / Valuta
2. Ratenzahlung
Kreditpolitik
1. Finanzierungsangebote
2. Leasing
Prinzipien der Preisfestsetzung
1. 1. Kostenorientierte Preisbildung
  1. Gewinnzuschlag
    1. Im Handel auf den EK
    2. In der Industrie auf die SELBSTKOSTEN
  2. Vollkalkulation
  3. Teilkalkulation/DB-Rechnung
2. 2. Nachfrageorientierte Preisbildung
  1. Aus Marktdaten
  2. Nutzeneinschätzung der Nachfrager
  3. Konsumentenbefragung
    1. Preisschätzung / Preisreaktion / Kaufbereitschaftstest
3. 3. Konkurrenzorientierte Preisbildung
  1. Leitpreis (z.B. Markenpreis)
  2. Aktionspreis (Verkaufsförderung)
  3. Positionierung (Massengut oder Prestigegut)
    1. Prestigegut = Image, Ansehen – Ruf einer Person oder Sache – eng Verwandt mit „Status“

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