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Description
Mind Map by Jesus Lozada, updated more than 1 year ago
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Created by Jesus Lozada
about 3 years ago
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Aplicación de la psicología al marketing
político a través de la comunicación
- INFLUENCIA SOCIAL
- Todo esfuerzo por influir en la conducta de los otros.
- Todo esfuerzo por influir en la conducta de los otros.
- PERSUACIÓN
- Intento concreto de influencia para lograr un beneficio.
- Aspectos éticos
- La P. es buena
- La P. es mala
- La P., No es ni buena ni mala
- La P. es buena
- Variables
- Repetición, ruido, conocimiento previo, tipo de canal, rapidez del mensaje,
- Emisor, receptor, canal, mensaje, contexto o intención.
- Repetición, ruido, conocimiento previo, tipo de canal, rapidez del mensaje,
- Intento concreto de influencia para lograr un beneficio.
- PROPAGANDA
- Desde los Mass media, connotación negativa para persuadir
- Desde los Mass media, connotación negativa para persuadir
- Modelo del aprendizaje del mensaje
- Cambio de conducta depende de: comprensión, retención y aceptación de la info.
persuasiva
- Cambio de conducta depende de: comprensión, retención y aceptación de la info.
persuasiva
- Modelo de la respuesta cognitiva
- Cambio de conducta es por la respuesta a la info. persuasiva
- Cambio de conducta es por la respuesta a la info. persuasiva
- ELM (Modelo de probilidad de elaboracion)
- Elabora - Ruta central
- Metacognición, dirección del pensamiento.
- No elabora - Ruta periférica
- CONJUNTO DE CONDICIONES
- emisor, mensaje, receptor, canal y contexto
- Capacidad
- Motivación
- Mayor comprensión y asimilación de la info.
- Mayor comprensión y asimilación de la info.
- Capacidad
- emisor, mensaje, receptor, canal y contexto
- Uso de claves heurísticas
- CONJUNTO DE CONDICIONES
- Elabora - Ruta central
- Cambio de actitudes
- Probabilidad alta: “Genera un cierto tipo de pensamiento o afecta a la dirección de éste. (b) Funciona como un
argumento en sí misma. (c) Afecta a lo que las per- sonas piensan sobre sus propios
pensamientos (metacognición).“
- Probabilidad moderada: “Afecta a la propia cantidad de pensamiento, al desplazar al receptor a una situación de alta
o, por el contrario, baja probabilidad de elaboración.“
- Probabilidad Baja: “Actúa como clave heurística, sin que apenas haya pensamientos en respuesta
a la propuesta persuasiva. En estas condiciones de baja elaboración, la investigación ha identifi
cado otros procesos de bajo esfuerzo cognitivo que también pueden llevar al cambio de
actitudes: Condicionamiento clásico. Mera exposición. Atribuciones erróneas“
- Probabilidad alta: “Genera un cierto tipo de pensamiento o afecta a la dirección de éste. (b) Funciona como un
argumento en sí misma. (c) Afecta a lo que las per- sonas piensan sobre sus propios
pensamientos (metacognición).“
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