Aplicación de la psicología al marketing político a través de la comunicación

Aplicación de la psicología al marketing político a través de la comunicación

1. INFLUENCIA SOCIAL

   • Todo esfuerzo por influir en la conducta de los otros.

2. PERSUACIÓN

   • Intento concreto de influencia para lograr un beneficio.
   • Aspectos éticos
     • La P. es buena
     • La P. es mala
     • La P., No es ni buena ni mala
   • Variables
     • Repetición, ruido, conocimiento previo, tipo de canal, rapidez del mensaje,
     • Emisor, receptor, canal, mensaje, contexto o intención.

3. PROPAGANDA

   • Desde los Mass media, connotación negativa para persuadir

4. Modelo del aprendizaje del mensaje

   • Cambio de conducta depende de: comprensión, retención y aceptación de la info. persuasiva

5. Modelo de la respuesta cognitiva

   • Cambio de conducta es por la respuesta a la info. persuasiva

6. ELM (Modelo de probilidad de elaboracion)

   • Elabora - Ruta central
     • Metacognición, dirección del pensamiento.
   • No elabora - Ruta periférica
     • CONJUNTO DE CONDICIONES
       • emisor, mensaje, receptor, canal y contexto
         • Capacidad
         • Motivación
           • Mayor comprensión y asimilación de la info.
     • Uso de claves heurísticas

7. Cambio de actitudes

   • Probabilidad alta: “Genera un cierto tipo de pensamiento o afecta a la dirección de éste. (b) Funciona como un argumento en sí misma. (c) Afecta a lo que las per- sonas piensan sobre sus propios pensamientos (metacognición).“
   • Probabilidad moderada: “Afecta a la propia cantidad de pensamiento, al desplazar al receptor a una situación de alta o, por el contrario, baja probabilidad de elaboración.“
   • Probabilidad Baja: “Actúa como clave heurística, sin que apenas haya pensamientos en respuesta a la propuesta persuasiva. En estas condiciones de baja elaboración, la investigación ha identifi cado otros procesos de bajo esfuerzo cognitivo que también pueden llevar al cambio de actitudes: Condicionamiento clásico. Mera exposición. Atribuciones erróneas“

Images and files in the map