TIPOS DE NEGOCIACION DE UN CONFLICTO

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Victor Manuel Garcia Madrid
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TIPOS DE NEGOCIACION DE UN CONFLICTO

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  • TIPOS DE NEGOCIACION  
  1. CONCEPTO: SE DEFINE COMO EL PROCESO MEDIANTE EL CUAL, DOS O MAS PARTES TIENEN UNA RELACION DE DEPENDENCIA, ES DECIR, QUE NECESITAN ALGO DEL OTRO
    1. TIPOS
      1. PREPARACION: descubrir las debilidades, fortalezas y necesidades del otro.
        1. DISCUSION: Conocer la postura de la otra parte, antes de delatar la nuestra.
          1. CIERRE: Se buscaran objetivos comunes de las mismas partes
            1. ACUERDO: Se cierra la negociacion en las que ambas partes intentan obtener el maximo beneficio.
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