El objetivo es es desarrollar una relacion entre el
cliente y el producto, esto se logra creando una
identidad de marca con la cual el cliente se puede
relacionar
1).El marketing comercial implica ofrecer productos a corporaciones o individuos. 2) El
marketing comercial es el antónimo exacto del marketing social o social marketing: El
marketing comercial busca informar a los individuos sobre los beneficios que puede recibir
personalmente de consumir un producto. Por su parte, el marketing social tiene motivos libres
de lucro y busca educar a los consumidores sobre asuntos sociales colectivos. 3) el aplicado
para conseguir la colocación de productos a usuarios finales, pero no a fabricantes,
fabricantes de equipo original o distribuidores.
Ejemplos visuales
Social Marketing
Definir
Enlistar características
Ejemplos visuales
Proceso de Gestión
Producto correcto
Consumidor correcto
Precio correcto Lugar
correcto
Orientado al Mercado
es una estrategia donde siempre esta buscando la
aprovacion del cliente
Beneficios
crecimiento del numero de
consumidores gracias a los
cambios positivos
las necesidades de los
consumidres son
satisfechas con los
productos, entonces
estos tienden a preferir
mas a la empresa
la empresa esta mas
informada de los gustos a
las necesidades del
consumidor gracias a
feedback de este
Limitaciones
la competencia puede tener mas
factores que satisfagn las
necesidades del consumdor.
El cliente nunca va a estar
completamente satisfecho con
los productos de la empresa
siempre va haer un mercado
para el producto que ellos hagan
;sin embargo las necesidades y
los gustos del consumidor estan
en constante cambio y perjudica
a la empresa
Orientado al Producto
es una estrategia cuyo fin es crear productos y servicios
dejando de lado de lado el marketing orientado al mercado
Beneficios
1) la calidad :el objetivo principal de la
empresa es centrarse en la calidad del
producto. 2) Inversión en tecnología: el
objetivo es desarrollar una tecnología que
luego puede utilizarse para una gama más
amplia de productos.3)Economías a escala: las
economías a escala pueden desarrollarse con
más facilidad para este método de negocio.
Las economías a escala acarrean factores que
pueden reducir el costo de producción de un
elemento a medida que el número de
artículos que se producen aumenta.
Elementos que caracterizan el Mercado
Market Size
Es el número de personas en cierto mercado que
sirven como compradores o vendedores de un
producto o servicio.
Se puede obtener por medio del volumen de las ventas o por el
valor del bien obtenido
El volumen de las ventas se calcula por el
número de bienes que compra el cliente
(cuantitativa)
El valor del bien obtenido se obtiene por medio
del monto que los clientes gastaron en el número
total de bienes por el empresario
Market Growth
El crecimiento de mercado o market growth es el que evalúa el cambio
porcentual del tamaño del mercado en un periodo de tiempo o plazo
determinado con base al aumento particular de la demanda de un servicio o
producto.El crecimiento de mercado se mide en porcentaje en el cambio del
total del tamaño, volumen o valor . Si los consumidores no generan una gran
demanda, el crecimiento es lento o se estanca
El paso del crecimiento depende de muchos factores incluyendo
el crecimiento económico, el salario de los consumidores, el
desarrollo de nuevos mercados, el cambio en la tecnología y en
los gustos de los consumidores, etc. que pueden acelerara las
ventas a través de productos innovadores. Otro factor que
también influye es si el mercado está saturado o no.
Ejemplo visual
Market Share
Una accion es una unidad de propiedad en
una empresa que se pone a la venta a
inversores, y una accion de mercado
depende del valor del mercado
Accion de mercado= ventas de la
empresa / ventas totales en el
mercado *100
Ejemplo visual
Market Leader
Definir
Cómo se obtiene
Ejemplo visual
Limitaciones
1)Orientación al producto: un enfoque de
orientación al producto en el negocio se centra
en crear un producto o servicio superior, que
atraerá a los clientes hacia ti porque tienes lo
que necesitan.2)Oportunidades perdidas:Si
creas un producto superior, los clientes deben
desear lo que tú tienes, pero las personas no
siempre quieren lo que es mejor para ellos, y el
enfoque orientado exclusivamente sobre el
producto te hará perder oportunidades de
explotarlo.3)Obsolescencia:Si enfocas tu marca
y mensaje de ventas sólo en la construcción,
características, costo, calidad u otro hecho real
de tu producto, un competidor nuevo, cambio
en tecnología u otro factor de mercado que
devalúe el actual punto de venta de tu
producto puede hacer que tu negocio quiebre
Crear productos y servicios basados en la excelencia operacional para maximisar los
beneficios de la empresa y sus accionistas. Se centra en hacer los productos primero
antes de venderlos
Beneficios
# Esta asociado con la produccion de
alta calidad como carros deportivos
lujosos y productos de seguridad
como casco protector. # Puede
pasar en indusrias donde la
velocidad del cambio es lento y la
firma ya construyo una buena
reputacion. # Tiene control de sus
acciones con un pensamiento
grande de que sus consumidores
compraran sus productos.
Limitaciones
# Desde que la firma ignora las necesidades del
marketings, toma riesgos que pueden dejar los
negocios eventuales. # Gasta dinero en busca y
devolucion sin considerar las necesidades de los
consumidores, podria ser costoso y no producir
Ejemplo
Social media marketing
Social media marketing es
una herramienta comercial
que usa la tecnología para
incrementar un negocio,
llamando la atención a través
de las redes sociales y medios
de comunicación para
comercializar un producto.
1.El negocio puede relacionarse mejor con
sus clientes debido a las secciones
interactivas. 2. contribuciones por parte
de los clientes hacia la empresa.
3.Herramienta comercial que no
reemplaza al marketing original