Semana do Vendedor - created from Mind Map

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Planejamento

Prospecção

Abordagem

Levantamento de Necessidades

Proposta de Valor

Negociação

Fechamento

Pós -venda

Organização

Dia perfeito

10 atividades

Desde o momento que eu abro o olhos de manhã até o momento em que ue deito a cabeça no travesseiro ...10 coisas que se acontecerem nesse período , terei um dia perfeito .

NOTA

Dia energizante

acordar ás 5hrs

fazer yoga/ meditação

tomar banho

Tomar café tranquilo

Fazer tete e despedir meus filhos pra escola e esposa pro trabalho

Chegar na empresa meia hora antes

Ler pelo menos 15 ou 30 minutos

Alimentar-me bem

Cumprir minha lista de tarefas diárias no trabalho

Repertório Banda

Follow up

Pós-venda

Fazer 5 ligações para novos clientes

Encontrar clientes novos

Aproveitar melhor oportunidades

Gatilhos mentais

Gatilhos mentais são técnicas de persuasão que se relacionam com aspectos instintivos, emocionais e sociais presentes em todos os seres humanos.

“O gatilho mental é a habilidade de trazer pessoas para o nosso lado, mudando apenas a maneira como apresentamos nossos argumentos”. Trecho retirado do livro “As Armas da Persuasão” de Roberto Cialdinni.

Exemplos de gatilhos mentais

Escassez

Autoridade

Prova social

Urgência

Reciprocidade

Novidade

Evitar a dor

Histórias

Curiosidade

Inimigo comum

terminar com um CTA

Call to Action : É pra ligar ... informar o telefone ...é para entrar no link ...informar ...é pra entrar no site ....whats app etc ...Aproveitar as perguntas dos clientes para melhorar a proposta . Persistir ... contância ...a cada 10 dias , 15 dias ... sequência de contatos com os clientes e sempre aprimorar ...KAIZEN .

Proposta matadora

Não se basear em preço

tempo limitado

Últimas unidades em estoque

qual o diferencial ?

característica / benefício

Característica : O produto tem isso

Benefício : Então é bom para o cliente por isso

depoimentos de clientes satisfeitos

tempo limitado

Quanto menor o tempo , mais agressiva ela é .

Ex: Entre 24 e 72 hrs

Posso Reservar

Lista ideal

Clientes inativos e prospects que entraram em contato mas nõa fecharam

redes sociais