Mapa Mental

Mapa Mental

1. ojetivos

   • *Conocer los diferentes conceptos relativos al precio para un producto. *Identificar los elementos que se deben estudiar para fijar precios compretitivos. *Analizar el punto de equilibrio y las diferentes tacticas a seguir para fijar el precio.
   • *Conocer los diferentes conceptos relativos al precio para un producto. *Identificar los elementos que se deben estudiar para fijar precios compretitivos. *Analizar el punto de equilibrio y las diferentes tacticas a seguir para fijar el precio.

2. Diferentes formas de ver el precio. El precio es un elemento clave en la mezcla del marketing porque se relaciona de manera directa con los ingresos.

   • *Elemento clave en la mezcla de marketing porque se relaciona de manera directa con los ingresos Ejem:  Peaje - autopista Propina - mesero Impuesto - gobierno
   • Importancia precio para gerentes de marketing. 1. comparacion con productos nuevos. 2.comparaciones de marcas privadas contra marcas geneticas. 3. sensibilidad del consumidor al precio. 4. preciones de participacion del mercado mediante el precio.
   • Utilidad y valor: 1. Utilidad para el consumidor. 2. Calidad percibida por el consumidor. 3. Imagen creada mediante la publicidad. 4. Disponibilidad para distribuidores. 5. Nivel de servicios que acompaña all producto.
   • Valor expresado en dinero: Precio:  1. utilidad: atributo satisfactorio. 2. Valor: medidad de intercambio

3. Importancia del precio para la economia, la empresa y el consumidor

   • importancia en materia Economica: 1.Determina que producir y cuanto. 2.Determina quien consumira. 3.Afecta la confianza y la psicologia. 4.Es motivo de criticas al sistema.
   • IMPORTANCIA PARA LA EMPRESA 1.Es fuente de flujos de efectivos y utilidades. 2.Es acumulacionde costos. 3.Determina la .posicion competitiva, 4.Determina la participacion del mercado.
   • .IMPORTANCIA PARA EL CONSUMIDOR. 1.Es un sacrificio del poder adquisitivo. 2.Es motivo de satisfaccion. 3.Puede ser algo sin importancia. 4.Es algo mas que dinero.

4. Factores para determinar los precios

   • !.Costos: Todo dinero pago que se lleva a cabo cierta operacion 2.Oferta: Productos que las empresas llevan al merado. 3.Demanda: Cantidad de productos que los consumidores estan dispuestos a comprar.  4.Objetivos con el precio:Politicas de precio,elementos de la mezcla de marketing y repercusiones entre los distribuidores.(intermediarios, fuerza de ventas,proveedores  y gobierno).
   • Proposito del estudio del analisis del precio son: 1:Establecer el precio. 2.Adaptar el precio. 3.Iniciar y responder a los cambios de precio.

5. Costos

   • Estrategia/  Administracion PROVEEDOR: Investigacion y desarrollo--Diseño del producto-produccion-Marketing y ventas-Distribucion-Servicio al cliente: CLIENTE. .
   • Entre los objetivos y las funciones de la determinacion de costos estan: 1. Servir de base para fijar precio de venta y establecer politicas de comercializacion. 2.Permitir la valuacion de inventarios. 3.Controlar la eficiencia de las operaciones. 4.Contribuir a la planeacion, la gestion y el control de la empresa.
   • Los costos pueden clasificarse de diversas formas: a).Periodo de registro contable: Costos corrientes, costos previstos, costos diferidos. b).Funcion que desempeñan: Se dividen en produccion, comerciales y financieros. c).Relacion con la unidad producida:Costos directos,costos indirectos. d).Variabilidad:costos variables, costos fijos,costos, factor de costos,gastos,  perdidas,costo unitario o promedio,costo fijo o promedio,costo variable promedio,costo marginal.
   • Como se integra el precio de venta? *Costo de produccion: Materia prima, mano de obra,costos fijos. *costos de ventas:Gastos comerciales. *Gastos financieros:Costo total *Ganancia:Precio de venta.
   • El proceso de comercializacion considera, considera generalmente los siguientes puntos basicos:  a).La creacion de la demanda. b).Obtencion de la orden o el pedido. c)Manejo y entrega del producto. d)Control de la venta. e).Servicio al cliente.
   • Los costos de comercializacion se clasifican funcionalemnte de la siguiente manera. *Directos de ventas *Promocion de ventas. *Almacenaje. *Transporte y reparto. *Credito y cobranza. *Financieros. *Administracion.
   • Los analisis de costos por producto y por territorios son los que tienen mayor aplicacion. a).Analisis por producto. b).Analisis por territorio: 1.sueldos y gastos de los agentes con base en el tiempo empleado en cada territorio. 2.La promocion con base en la extencion territorial. 3.Los transportes con base en los kilometros recorridos.
   • Cuando se presentan cambios importantes en los costos se requiere que en la fijacion de precios se realice lo siguiente. *eleve el precio de acuerdo con los costos y disminuya las proyeciones de volumen. *Absorba el aumento en el costo y se reduzcan los margenes de utilidad. *Mantenga el precio, pero cambie el producto  para reducir el costo. *Se modifiquen las condiciones de venta para reducir los costos. *Eleve el precio, pero cambie el producto para darle la apariencia de una mejor calidad.
   • por ultimo si consideramos a los costos como una herramienta de control habra de tenerse especial cuidado en que: *se realice presupuestos de la funcion comercial para que los empresarios comprendan como repercuten o no en las ventas. *Se elaboren los resultados elaborados por lineas de productos. *S e familiarice a los empresarios con el punto de equilibrio. *El costeo variable muestre claramente cuando un articulo no es atractivo para la empresa. *El procedimiento de calculo de los costos sea util a la hora de tomar cualquier decision conducente al incremento de las utilidades.

6. Estrategias de fijacion de precios

   • Precio con base en la competencia: *precio desleal: *Tactica de un solo precio: *Precios variables (flexibles): *Alineacion de precios: *Precio lider (lider en perdidas): *precio de paquete:  *Precio gancho:  *Precios pares-impares (precios psicologicos) *precio de dos partes o combinados. *Precio para la linea d eproductos *Cotizacion de servivios. *escalamiento de precios. *Gama de precios. *Cultivar una demanda selecta *Ofertas exclusivas. *Cambios en la presentacion del paquete. *Descremado de precio. *Discriminacion de precio. *precios predatorios. *Precio base.
   • El procedimiento para fijar una politica consite fundamentalmmente de tres etapas. a).Analizar las politicas institucionales, asi como los objetivos financieros y comerciales, entre los que se incluyen: *El rendimiento esperando sobre la inversion. *Maximizar las utilidades. *Flujo de efectivo *Rotacion de inventarios. *Aumento de volumen de ventas. *Entrenar la competencia. *Introduccion de innovaciones. *Incrementar la participacion de mercado. b).Analisis de la mezcla de marketing para evaluar la consistencia de la estrategia de precio con las de producto, plaza y promocion. c).Establecer una escala de precios aceptable.
   • Algunas de las variantes con los precios geograficos son las siguientes: *preciosFOB en el origen. *Precio de entrega uniforme *Precio por zonas *precio de absorcion de fletes. +Precios a partir de un punto base.
   • a):Objetivos orientados a las utilidades. *Lograr un rendimiento meta. *Maximizar utilidades. b).Objetivos orientados a las ventas. *Aumentar el volumen de ventas. *Mantener o incrementar la participacion del mercado. c).Objetivo de participacion del mercado *estrategia a largo plazo. *Mantener fijo los precios d).Objetivos mantener la situacion actual. *Estabilizar precios. *Hacer frente a la competencia
   • Criterios en la fijacion de precios a).El analisis marginal *Ingreso marginal *Ingreso promedio b).Precios establecidos en la relacion con la competencia. *Mercado altamente competitivo y productos no diferenciados. *Demanda erratica *Un oligopolio (pocas firmas,productos similares). c)Precios en tiempos de deflacion. *Calcular un precio de reversa. *Nuevas tecnicas de manufacturacion d)Los precios en internet o precios al desnudo. *Deterioro serio de la habilidad del vendedor para obtener margenes altos. *Transformacion de los productos y servicios en comodities. *Debilitar la lealtad del cliente a las marcas.

7. Analisis de la demanda

   • Algunos conceptos importantes relativos a la teoria del precio son. *La demanda es elastica si la cantidad es altamente sensible al precio e ineslastica si no lo es. *La elasticidad del precio de un producto significa la relacion entre un cambio relativo en una variable dependiente ( cantidad solicitada) dividido entre el cambio relativo en una variable independiente.
   • Las limitacione del analisis del punto de equilibrio se derivan de las siguientes suposiciones. *Que los costos fijos se mantienen invariables,aunque se produzcan cambios bruscos en el nivel de actividad. *Que la mano de obra directa unitaria permanece elastica ante cualquier contigencia de volumen. *Que el grado de eficiencia con que se opera es constante. *Que la capacidad productiva se aprovecha siempre en el mismo grado. *Que las especificaciones tecnicas y los estudios de tiempos no se actualizan.