INTELIGENCIA DE MERCADOS

INTELIGENCIA DE MERCADOS

1. Inteligencia de Negocios

   • Inteligencia Competitiva
     • Investigación de Mercados
       • la Investigación de Mercado aportara la mirada del consumidor, disciplina que también formará parte de nuestro sistema de Inteligencia de Mercado.
         • CONSUMIDOR
     • Disciplina que aporta información y análisis de la competencia, pieza clave en un sistema de Inteligencia de Mercado integral.
       • COMPETENCIA
   • La disciplina que se encarga de alimentar nuestro sistema de Inteligencia de Mercado con información proveniente de nuestro propio negocio, la llamaremos Inteligencia de negocios (En inglés Business IntelIigence o simplemente BI).
     • NEGOCIO
   • Puntos clave sobre la inteligencia de negocios
     •  Observar ¿qué está ocurriendo?  Comprender ¿por qué ocurre?  Predecir ¿qué ocurriría?  Colaborar ¿qué debería hacer el equipo?  Decidir ¿qué camino se debe seguir?

2. Inteligencia de Mercado es el concepto que utilizamos para agrupar todas las actividades de análisis del mercado, ya sea las que provienen del negocio, de la competencia o del consumidor.

   • ¿Cuál es la importancia de la Inteligencia de Mercados?
     • En vez de partir de un producto con potencial de éxito y que se va a probar a través de la investigación de mercados, la inteligencia comercial es el instrumento por excelencia para explorar las necesidades y tendencias insatisfechas de un mercado determinado. Detectar éstas es más económico y por lo tanto más rentable que una investigación de mercados"
       • ¿Cómo obtener buena inteligencia de mercados?
         • <> Comprando reportes especializados de mercado, o comisionando estudios específicos de mercado. <>Haciendo directamente la investigación de campo y las visitas de mercado.  Participando activamente en ferias comerciales. <> Abriendo oficinas de representación en el mercado objetivo.

3. Necesidad de las Empresas

4. Inteligencia Competitiva

   • Proceso sistematizado para tomar decisiones abandonando la intuición o reforzándola en la mayoría de los casos para la mejor dirección de un equipo u organización.
     • ¿Por que que razón la Inteligencia Competitiva hoy es imprescindible para ti y cualquier organización?
       • 1. Anticipación ante los cambios del entorno gracias a la inteligencia competitiva. 2. La inteligencia competitiva aumenta tu control del entorno competitivo. 3. Innovación en el producto o modelo de negocio. 4. Identificación de nuevas oportunidades “OCEANOS AZULES” 5. Aumento de la eficiencia y eficacia en el tratamiento de la información externa. 6. Ahorro de dinero gracias a la inteligencia competitiva. 7. Protección o reducción del riesgo. 8. La inteligencia competitiva elimina la sobrecarga informacional. 9. Toma de decisiones más eficientes. 10. Generación y adquisición de Conocimiento.

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