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Description
Mind Map by Marlene Lozano, updated more than 1 year ago
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Created by Marlene Lozano
over 7 years ago
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Planeación estratégica para
obtener una ventaja
competitiva
- Unidades estratégicas de negocio
(UEN)
- Características:
- Misión clara y mercado meta específico
- Control sobre sus
recursos
- Sus propios competidores
- Un solo negocio o conjunto de negocios relacionados
- Planes que no dependen de otras UEN de la
organización
- Misión clara y mercado meta específico
- Tiene a su disposición varias
herramientas que le
permitirá manejar la
dirección estratágica de su
cartera de negocios
- Matriz de oportunidades estratégicas de Ansoff
- Es un modo de formular
alternativas haciendo
corresponder los
productos con los
mercados. Cuatro
opciones:
- 1. Penetración de
mercado
- Busca incrementar la
participación de mercado con
los clientes existentes
- 2. Desarrollo de mercados
- Busca atraer nuevos clientes
para los productos
existentes
- 3. Desarrollo de productos
- Busca crear ventas mediante
la introducción de nuevos
productos al mercado
- 4. Diversificación
- Busca incrementar ventas
mediante la introducción de
nuevos productos a nuevos
mercados
- Busca incrementar ventas
mediante la introducción de
nuevos productos a nuevos
mercados
- Busca crear ventas mediante
la introducción de nuevos
productos al mercado
- Busca atraer nuevos clientes
para los productos
existentes
- Busca incrementar la
participación de mercado con
los clientes existentes
- 1. Penetración de
mercado
- Crítica
- No refleja cómo crecen
los negocios en la
realidad
- Matriz de innovación
- Permite a la compañía ver
con exactitud las clases de
activos que debe
desarrollar y los mercados
donde podría crecer con
base en las capacidades
centrales de la compañía
- La distribución de la
matriz indica que a
medida que una
compañía se aleja de
sus capacidades
centrales, atraviesa
por una serie de
cambios e
innovaciones
- Innovación central
- Innovación adyacente
- Innovación transformadora
- Generar mercados
enteramente nuevos
- Generar mercados
enteramente nuevos
- Llevar las fortalezas de la
compañía a nuevos
mercados. Utilizar de
nuevas maneras las
capacidades existentes
- Innovación transformadora
- Estas decisiones implementan
cambios utilizando los activos
existentes para ofrecer mayor
comodidad a los clientes actuales
- Innovación adyacente
- Innovación central
- La distribución de la
matriz indica que a
medida que una
compañía se aleja de
sus capacidades
centrales, atraviesa
por una serie de
cambios e
innovaciones
- Permite a la compañía ver
con exactitud las clases de
activos que debe
desarrollar y los mercados
donde podría crecer con
base en las capacidades
centrales de la compañía
- Matriz de innovación
- No refleja cómo crecen
los negocios en la
realidad
- Es un modo de formular
alternativas haciendo
corresponder los
productos con los
mercados. Cuatro
opciones:
- Modelo de Boston Consulting Group
- Se utiliza con el fin de
determinar cuánto dinero
aporta cada UEN y cuánto se
espera que requiera
- Clasifica a cada UEN en razón
de su crecimiento y
participación de mercado,
presentes o pronosticados
- Estrellas
- Vacas de dinero
- Incógnitas
- Perros
- Poco potencial de crecimiento y
pequeña participación del mercado
- Poco potencial de crecimiento y
pequeña participación del mercado
- Crecimiento veloz pero con bajos
márgenes de utilidad. Escasa
participación del mercado en una
industria de elevado crecimiento
- Perros
- Se encuentra en un mercado de bajo
crecimiento, pero el producto tiene
una participación de mercado
dominante
- Incógnitas
- Es un líder del mercado
que está creciendo con
rapidez
- Vacas de dinero
- Una vez que han sido
identificadas, el siguiente
paso es asignar a cada una
sus recursos futuros
- Construir
- Conservar
- Cosechar
- Desechar
- Construir
- Estrellas
- Clasifica a cada UEN en razón
de su crecimiento y
participación de mercado,
presentes o pronosticados
- Se utiliza con el fin de
determinar cuánto dinero
aporta cada UEN y cuánto se
espera que requiera
- Modelo de General Electric
- Eje horizontal
- Posición del negocio
- Se refiere a qué tan bien está
posicionada la organización para
aprovechar las oportunidades del
mercado
- Se refiere a qué tan bien está
posicionada la organización para
aprovechar las oportunidades del
mercado
- Posición del negocio
- Eje vertical
- Atractivo del mercado
- Se expresa en
términos cualitativos y
cuantitativos
- Se expresa en
términos cualitativos y
cuantitativos
- Atractivo del mercado
- La organización debe evitar las
UEN que tengan poco atractivo
global, si la empresa ya se
encuentra en esos mercados
debería cosechar o deshacerse de
esas UEN
- La organización tendría que
seleccionar mercados con un
atractivo meciano pata
mantenerlos.
- Si el atractivo empieza a disminuir,
entonces la organización debería
retirarse del mercado
- Si el atractivo empieza a disminuir,
entonces la organización debería
retirarse del mercado
- La organización tendría que
seleccionar mercados con un
atractivo meciano pata
mantenerlos.
- Eje horizontal
- Basándose en la estrategia
de la compañía se crea un
plan de marketing
- Es la base para todas las
estrategias y decisiones
de marketing
- Contiene: líneas de productos,
canales de distribución,
comunicaciones del
marketing y precios
- Al especificar los objetivos se
establece la base para
comparar el desempeño real
del esperado
- Presenta las actividades que
ayudarán a empleados y gerentes
a comprender las metas comunes
y a trabajar para alcanzarlos
- Servirá como punto de
referencia para medir el éxito
de las actividades futuras
- Elementos
- Redacción
- No existe un formato único
- No existe un formato único
- Enunciado de la misión de la empresa
- Responde a la
pregunta: ¿Cuál es
nuestra actividad?
- Responde a la
pregunta: ¿Cuál es
nuestra actividad?
- FODA
- Identificar oportunidades
y amenazas del mercado
- Permite a las
empresas identificar
tu ventaja
competitiva
- Conjunto de características
únicas de la compañía y de
sus productos que el
mercado meta percibe
como importantes y
superiores a los de la
competencia
- Es el factor que lleva a los
clientes a preferir una
empresa en lugar de optar
por la competencia
- Tres tipos de VC:
- En costos
- Diferenciación
del producto
- El nicho
- En costos
- Conjunto de características
únicas de la compañía y de
sus productos que el
mercado meta percibe
como importantes y
superiores a los de la
competencia
- Identificar oportunidades
y amenazas del mercado
- Objetivos
- Estrategia para el mercado meta
- Implementación Evaluación Control
- Redacción
- Elementos
- Servirá como punto de
referencia para medir el éxito
de las actividades futuras
- Presenta las actividades que
ayudarán a empleados y gerentes
a comprender las metas comunes
y a trabajar para alcanzarlos
- Al especificar los objetivos se
establece la base para
comparar el desempeño real
del esperado
- Contiene: líneas de productos,
canales de distribución,
comunicaciones del
marketing y precios
- Es la base para todas las
estrategias y decisiones
de marketing
- Matriz de oportunidades estratégicas de Ansoff
- Características:
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