"Estamos Ciegos" Jürgen Klaric

"Estamos Ciegos" Jürgen Klaric

1. 10 Principios para entender la Mente del Consumidor

   • 1º ¡NO SÉ NADA!
     • Ser humilde
       • Cambio
         • Decisión subconsciente
           • Nuevos principios
             • Consumidor=Persona
               • Disciplina
                 • Consumidor->Miente
                   • NO influenciarse
                     • Insight Correcto
                       • Buscar Motivos
     • ¡ABRIR LA MENTE!
   • 2º OBJETIVOS CLAROS
     • Objetivo primario
       • Mercado
         • Requerimientos
           • ¿Qué no se hace?
             • ¿Qué se hará?
               • Límites de $$ y humano
     • ENTENDER LO QUE BUSCO
   • 3º INVESTIGAR BAJO MÓDELO CIENTÍFICO
     • Hipótesis->Tesis cuantitativa ó cualitativa
       • Mejor cantidad que calidad
         • Hipótesis diferenciadas en olas
           • De lo macro a lo micro
     • INVESTIGANDO EN OLAS ¡ES MEJOR!
   • 4º GENERAR HIPÓTESIS
     • Planteamientos
       • Pensamientos e ideas
         • Consumidor
           • Hipótesis simbólicas
             • Emoción e instinto
               • DEEP INSIGHT
   • 5º GENERAR PREGUNTAS CLAVES
     • Saber preguntar
       • ¿Qué sientes? <3
       • Miedos de la gente
         • Motivos poderosos
         • Hablar en 3ª persona
           • Improntas (Huella)
             • Recuerdo
             • Rapport
               • Explorar caminos y respuestas
               • Respuestas gesticulares
                 • Lenguaje corporal y neurolingüística
                 • Verificar respuestas con preguntas
                   • ¿Por qué el gesto?
                     • Proyectivas
                       • ¿Qué harías?
                         • ¿Qué usarías?
                       • Hablar básico
                         • Sin lógica, sin pensamiento
   • 6º TÉCNICA LADDERING
     • Psicología clínica
       • Cómo hacer preguntas y contrapreguntas
         • ESPONTANEIDAD
           • Generar grandes respuestas
   • 7º LEER ENTRE LÍNEAS
     • interpretar lo que quieren decir pero no lo hacen
       • Psicología de la mentira
         • MENTIROSOS
           • Niños
             • Los borrachos
               • NSE bajo
           • Análisis del discurso
     • LAS COSAS VALEN MÁS POR LO QUE SIGNIFICAN QUE POR LO QUE SON
   • 8º DISCRIMINAR LA INFORMACIÓN-> Descubrir improntas
     • Decisión es subconsciente
       • 85%
       • 3 cerebros
         • Córtex (Racional)
           • Limbico (Emocional)
             • Reptiliano (Instintivo)
               • Motivo real de compra
               • "REPTIL MATA A LOS DOS"
         • Memoria-Acción
           • Acción-Reacción
             • Mente=Archivero ó Fábrica
         • Vendiéndole al género
           • Improntas
             • Primarias
               • Significativas
                 • Recientes
   • 9º INSIGHTS
     • Lo atractivo VS. lo relevante
   • 10º SINTETIZA, CODIFICA E IMPLEMENTA
     • Código
       • Cultural
         • Biológico
           • Simbólico
       • Superior al INSIGHT
       • Pensamiento Simbólico
         • Valor simbólico
           • Ej: Oro, fútbol, anillo, agua, portátil, auto.
         • Inconsciente colectivo
         • Código biológico VS. Código cultural
           • Dominar
           • El código biológico puede cambiar toda la conexión emocional
           • Códigos simbólicos
             • Pirámide de valores
             • Comunicación
             • PRIMING
               • Sacar información del subconsciente
     • PARA SER EXITOSO NO TIENES QUE HACER COSAS EXTRAORDINARIAS, HAZ COSAS ORDINARIAS EXTRAORDINARIAMENTE BIEN

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