El gerente como planificador y estratega

El gerente como planificador y estratega

1. Plantación y estrategia

   • Planeación
     • es un proceso para seleccionar metas de acción apropiadas
     • Estrategia
       • conseguir metas, plantear que acciones emprender y aprovechar los recursos para alcanzar las metas
       • Enunciado de la misión
         • declaración general del propósito de una organización
         • Pasos de la planeación
           • 1) Determinar la misión y metas de la empresa
           • 2) formular la estrategia
           • 3) Implementar la estrategia

2. Naturaleza del proceso de planeación

   • Importancia de la planeación
     • 1) Es necesaria para dotar a la organización de un sentido de dirección y propósito
     • 2) Es útil para lograr que los gerentes participen en la toma de decisiones de la empresa
     • 3) Sirve para dividir funciones y responsabilidades en una sola dirección
     • 4) puede usarse para controlar a los gerentes de una organización
     • Niveles y tipos de planeación
       • Plan del nivel corporativo
         • decisiones de alta dirección que definen la misión, estrategia, general y estructura de la organización
       • Estrategia del nivel corporativo
         • señala en que industria y mercados nacionales pretende competir
       • Plan del nivel de negocio
         • decisiones de los gerentes divisionales para definir metas a largo plazo, estrategia general y la estructura de la división
       • Estrategia del nivel de negocio
         • señala que pretende competir con los rivales de su sector económico
       • Plan del nivel funcional
         • decisiones de los gerentes funcionales para que la divisan cumpla sus metas
       • estrategia de nivel funcional
         • Plan de acción para mejorar las funciones de la organización para agregar valor a los bienes y servicios que produce
       • Horizontes de tiempo
         • duración proyectada de un plan corto, mediano o largo)
         • Planes permanentes
           • se usan cuando conviene una toma de deciones programada
       • Planes de uso único
         • se usan cuando se tiene que llevar a cabo una toma de decisión no programada
       • planeación de escenarios
         • generación de varios pronósticos de las condiciones futuras y su forma de reacción

3. determinación de la misión y metas organizacionales y formulación de estrategias

   • Liderazgo estratégico
     • CEO y altos gerentes comunican la visión de lo que quiere que logre la empresa
     • Formulación de estrategias
       • desarrollo de estrategias de los niveles corporativos para cumplir las metas de la empresa
       • Analisi FODA
         • ejercicio de planeación para identificar las fuerzas, oportunidad, debilidades y amenazas que afectan a la empresa
         • Modelo de las 5 fuerzas
           • hecho por Michael Porter y estipula 1) el nivel de la rivalidad entre las empresas de un sector. 2) las posibilidades de entrar a un sector. 3) el poder de negociación de los grandes proveedores. 4) el poder de negociación de los grandes clientes. 5) la amenaza de productos sutitutos

4. Formulación de estrategias del nivel de negocio

   • Estrategia de liderazgo en costos
     • llevar los costos por debajo de los de la competencia
     • estrategia de diferenciación
       • distinguir los productos propios de los de los demás
       • Estrategia de enfoque en bajo costo
         • servir a un solo segmento del mercado y la empresa debe tener los precios mas bajos
         • Estrategia de enfoque en diferenciación
           • servir a un solo segmento y ser la empresa mas diferenciada allí

5. formulación de estrategias del nivel corporativo

   • concentración en un solo sector
     • reinversión de las utilidades de una empresa para reforzar su posición competitiva en su príncipal sector de operaciones
     • integración vertical
       • expansión de las operaciones de una empresa hacia atrás o adelante
       • diversificación relacionada
         • ingreso a un nevo negocio para crear ventaja competitiva
         • sinergía
           • mejoras en el desempeño que se logran cuando los individuos de una empresa coordina sus acción
           • diversificación no relacionada
             • ingreso a un sector nuevo que carece de los negocios actuales
   • estrategia global
     • estrategia multinacional
       • Adecuación de los productos y estrategias de marketing en cada mercado nacional
       • formas de expansion internacional
         • exportar
           • fabricar productos y venderlos en el extranjero
         • importar
           • vender en un pais productos extranjeros
         • licencias
           • permiso para que una compañía pueda producir y distribuir un producto en otra parte del mundo
         • Franquicias
           • contrato donde se venden los derechos de uso y nombre de una marca a otra empresa a cambio de un pago o parte de utilidades
         • alianzas estratégicas
           • dos empresas comparten recursos y conocimientos para compartir resultados y riesgos de iniciar algo nuevo
           • conversión
             • acuerdo entre varias compañías para compartir un nuevo negocio
         • subsidiaria propia en el extranjero
           • plantas de producción en el extranjero independientes d otras participación local directa
     • venta de un mismo producto y uso del mismo enfoque en cada mercado nacional