PLAN ANUAL DE PUBLICIDAD Y LOS PRINCIPALES PUNTOS DE VENTA

Berenice Osnaya
Slide Set by , created almost 4 years ago

ESCUELA SUPERIOR DE TURISMO BERENICE OSNYA TALINGO ASESOR: DANIEL SANROS AMEZCUA 5AM1

1591
25
0
Tags
Berenice Osnaya
Created by Berenice Osnaya almost 4 years ago
Motivación de la fuerza de ventas
vianneysc
Antibióticos
Romina Andrea C Pino
Contabilidad Administrativa
Deyanira Adame
AQA A2 Biology - Chapter 8 Inheritance and Selection
Charlotte Lloyd
Treaty of Versailles (1919)
Inez Simpson
CLASIFICACION DE LAS EMPRESAS SEGUN LA LEGISLACION COLOMBIANA
ILeana Quiroz Ponce
Estrategias en el Punto de Venta y Mercadeo
Itzel Muñoz Schz
Administración de recursos humanos
marce14
Planeación Estratégica
Luis Gonzalez
Examen Comprensivo
DAVID SORIANO

Slide 1

Slide 2

    El plan publicitario es la solución a la difusión de la campaña, es decir, la respuesta a la necesidad de llegar al público objetivo y lograr que éste reciba el mensaje del anunciante. Se lleva a cabo mediante la planificación de medios, procedimiento que aplica diferentes técnicas para solventar cómo difundir masivamente un mensaje de la manera más rentable y eficaz
    PLAN PUBLICITARIO

Slide 3

    La búsqueda de clientes es un método o sistema mediante el cual los vendedores averiguan los nombres de las personas que necesitan sus productos y sean adquiridos. Hay una gran variedad de formas de adquirir o conseguir las lista de posibles clientes.
    BUSQUEDA DE CLIENTES

Slide 4

    La fase previa al acercamiento incluye todas las actividades de obtención de información necesaria para averiguar los datos pertinentes sobre el cliente, sus necesidades y su situación, consta de cuatro funciones:   Calificar al cliente o descubrir sus necesidades y posibilidades de compra. Aportar información que permita al vendedor adaptar su presentación al cliente en cuestión. Aportar información que permita al vendedor cometa errores tácticos graves durante la presentación. Acrecentar la confianza del vendedor con el fin de que este se sienta capaz de hacer frente a cualquier problema que surja mientras realiza la venta.  
    PLANIFICACIÓN

Slide 5

    En cuanto el agente de ventas tiene el nombre del posible cliente se realiza el acercamiento y se establece contacto. Este acercamiento suele consumir los primeros minutos de la venta y con frecuencia facilita o imposibilita la presentación. Un buen acercamiento consta de tres aspectos: Capta la atención del cliente eventual. Despierta su interés por saber más sobre el producto o servicio. Y permite realizar una fácil transición hacia la presentación.
    ACERCAMIENTO

Slide 6

    Es la parte principal de la venta. El vendedor presenta el producto o servicio y demuestra sus ventajas y características al cliente. A lo largo de la presentación, el vendedor ensaya varios cierres tentativos para determinar si el cliente está dispuesto a comprar.
    PRESENTACIÓN

Slide 7

    REBATIR OBJECIONES
    Durante las presentaciones en algunas ocasiones surgen series de objeciones que deben agradecerse ya que indican que el cliente tiene cierto interés en la oferta. La persona que no tiene ningún interés rara vez presenta una objeción, sino que permanecen en silencio durante la presentación y al final dicen no estar interesados.

Slide 8

    Cierre: Es el cierre de una venta, cuando el vendedor logra cerrarla. Satisfacción del cliente y seguimiento: Despues de que la venta ha sido cerrada, se debe dar seguimento para un buen proceso de venta, asi el cliente regresara y recomendara.
    CIERRE, SATISFACCIÓN DEL CLIENTE Y SEGUIMIENTO.