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Lo que ...

Lo que no debemos hacer Lo que debemos hacer Lo que sí podemos hacer ya Lo que todavía no podemos hacer Lo que no debemos hacer: Invertir dinero, tiempo y hacer compromisos personales o profesionales, sobre todo de dedicación y localización. No debemos ofrecer lo mismo y además de la misma forma que la competencia, sin diferenciación que resulte una ventaja competitiva, pues no tendrían razones para comprar nuestra propuesta y al final entraríamos en una guerra de precios. Lo que debemos hacer: Aprovechar al máximo nuestras capacidades y destrezas más valoradas, lo que mejor sabemos hacer en comparación con la mayoría del resto de la gente o empresas y hacer además lo que más aprecian y mejor valorarán y pagarán nuestros clientes y usuarios.  Lo que sí podemos hacer ya: Analizar las opciones y ponerlas a prueba, ofreciendo el producto o servicio mediante pruebas de mercado o difusión de ofertas para ver el grado de respuestas positivas, es decir personas que pagarían por recibir dichos productos o servicios, para verificar que resultan viables. Lo que todavía no podemos hacer: Crear productos o servicios, invertir dinero o tiempo en exceso en el proceso de modelar las ofertas y hacer compromisos irreversibles, sin tener seguridad de que serán opciones viables y que las elijamos para la fase de concreción de ofertas.

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