PRECIO - created from Mind Map

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Expresión de la cantidad de un bien ser en términos monetarios

Es

Otros tipos de precio

Tipos de Precio

Fijación de precios

Métodos para la fijación de precios

Desde el punto de vista de la demanda

Desde el punto de vista de la competencia

Desde el punto de vista del consumidor

Desde el punto de vista de costos

Conjunto: Ofrecer 2 o + productos o servicios para venta a un $ único

Zona Única: Precio para todos los compradores sin importar la distancia con el vendedor

Orientado a la demanda: Precio al nivel que los compradores estan dispuestos a pagar

Corriente: Precio para un producto sin cambiarlo por un largo tiempo. se modifica para la variación en cantidad o calidad

Penetración: Precio bajo para generar mas volumen de ventas

Preventivo: Precios bajos para desintivar a los posibles competidores

Paralelo: fijación de precios de otras organizaciones

Referencia: Precio que usan los compradores para comparar

Reserva:Precio mayor que un comprador esta dispuesto a pagar

Múltiple unitario: establecer a varios artículos un mismo precio

Percibido: Precio estableciido al nivel que los consumidores valoren el producto

Curva de experiencia: Precio suficientemente bajo para fomentar el volumen de ventas

Margen: Precio a un producto que isa costos directos

Indicados: Precio que incluye el $ de catálogo y costos de transporte en algunos casos son FOB

Consiste de 2 etapas

Instrumentos

1° Definición del precio de venta

2° Definición del precio estrategico

Desde el punto de vista

De Costos: Punto de equilibrio PeU = CFT (pu - CvU)

Competencia: $ ligeramente por encima de la competencia siempre y cuando se cuente con ventajas competitivas como: marca, calidad y eficiencia

Psicológico: La percepción depende de 2 factores

Demanda: Es fundamental tener conocimiento de la posible demanda del mismo, así como las reacciones de los mismos

Objetivos

Subjetivos

Precio: como indicador de calidad Precio trampa: método que crea en el consumidor la sensación que el producto es + barato

Basado en los costos

Costo + Margen

PRECIO OBJETIVO

Añade un margen de beneficio al costo unitario del producto

P = C / 1 - m

Se aplica margen

Costo

Precio

Precio que permite obtener un volumen de ventas

P = CVU + m

m = CFT + K(r) / Q

Mínimo: precio legal + bajo

Continuo: precio para todo producto con atracción de cifra

Optimo: Precio acptable por el consumidor

En línea de productos: Precio que se fija a un grupo de productos

Prestigio: |Precio basado en "lo +caro es mejor"

Conjunto: Ofrecer 2 o + productos formando un paquete a un $ inferior

Mágico: Los precios se acercan a un número redondo

Sacrificio: Precio bajo para un artículo con el objetivo de incrementar las ventas

Alineación: $ diferentes p/cada una de las líneas ofrecidas p/la empresa

Al mismo nivel que la competencia: aplicada cuando hay gran cantidad de productos en el mercado y están poco diferenciadas

}inferior a la competencia: Estimula: la demanda de los segmentos actuales y potenciales

Descremado: Consiste en colocar un $ alto p/ lograr mayores ingresos

Discriminatorio:: Ocurre cuando se vende un producto con un $ que no refleja una diferencia proporcional entre costos

Superior a la competencia: Transmite una imagen de calidad o de exclusividad