ESTRATEGIAS Y POLITICAS PARA LA FIJACION DE PRECIOS

Las POLITICAS de fijación de precios deben dar origen a precios establecidos en forma consciente, de tal manera que ayuden a alcanzar los objetivos de la empresa.

Las ESTRATEGIAS denotan un programa general de acción y un despliegue de esfuerzos y recursos hacia el logro de los objetivos'. Es decir, se refieren a la dirección en la cual los recursos humanos y materiales serán utilizados para maximizar las probabilidades de alcanzar un objetivo preestablecido.

Política de un solo precio

Se trata cuando una empresa pone el mismo precio a todos los clientes similares que compran cantidades parecidas del producto, Esto hace que el cliente confíe en el vendedor.

Política de precios variables

En cuando la empresa ofrece los mismos productos y cantidades a distintos clientes con precios distintos, según su poder de compra o regateo, la amistad, la buena apariencia, entre otros, por eso los vendedores no esperan que se pague el precio de etiqueta sin que se realice el regateo y ahí se determina el valor del producto. Esta política de precios variables es de gran utilidad para llegar a conocer los precios de la competencia.

Política de sobrevaloración del precio

Sucede cuando los especialistas en mercadotecnia introducen un nuevo producto y siguen una política de sobrevaloración del precio para comprobar el nivel elegido. El precio se establece a un nivel alto y la meta es vender inicialmente el producto al mercado principal.

Política de penetración

Esta política necesita precios bajos y grandes volúmenes. Las personas que se encargan de fijar el precio pensarán que la atracción del precio reducido va a promover las ventas de volúmenes tan grandes que el ingreso total será mayor del que obtendrían con un precio más alto. Lo importante sería alcanzar todo el mercado con un precio bajo y a la vez generar la mayor demanda que se pueda.

Política de precios de línea

Esta política es más común entre los minoristas y está basada en seleccionar un número limitado de precios a los cuales una tienda podrá vender su mercancía. Los precios de línea se utilizan ampliamente en el menudeo de todo tipo de aparatos.

Política de fijación de precios por prestigio

En esta política el precio puede ser un elemento importante para comunicar la imagen del producto por eso los gerentes se esfuerzan por presentar una imagen de calidad recurriendo a la etiqueta del producto.

Descremado

Penetración de mercado

Métodos de fijación de precios

Estrategia de dimensión Psicológica

Estrategia por método basado en la demanda.

Estrategia de precios Geográficos

Si tenemos un producto novedoso y diferenciado, esta estrategia nos permitirá proponer precios elevados dirigidos a segmentos dispuestos a pagar algo más por un producto que valoran por encima de la competencia.

Si tenemos un producto poco diferenciado, nos puede interesar un precio más ajustado, similar a la competencia, y con una potente promoción poder conseguir una rápida conquista de cuota de mercado.

Los márgenes de beneficios serán más bajos, pero el volumen de unidades vendidas lo compensará para poder amortizar la inversión.

El precio de venta está condicionado por diversos elementos que hacen que una empresa sea viable o no. Y en ellos van fusionados el valor del producto o servicio con sus costes correspondientes, el beneficio, y el valor que percibe el cliente. Y esta es la parte más difícil de encontrar.

Se comercializa en base a su calidad y status por

Posee una peculiaridad exclusiva, fija el precio de sus prendas en virtud del posicionamiento comercial que quiera tener en cada uno de sus mercados.

Descuentos en los precios y otras dimensiones.

EJEMPLO: Apple el precio lentamente disminuye con el tiempo para maximizar la ganancia vendiendo el producto a otro tipo de consumidores.

EJEMPLO: Antes de que Blockbuster dejara de ser el mayor negocio de renta de películas su competencia era Redbox, que ingresó al mercado de EE.UU. en 2002, con un precio agresivamente competitivo de 1 USD por día por el alquiler de un DVD y sin recargos. Esto fue drásticamente más barato que los precios de alquiler de Blockbuster de 2.99 o 4.99 USD, más cargos por demora de 1 USD por día.

EJEMPLO: Un tienda de ropa. Es cambio de temporada y se decide ofrecer sus productos para la siguiente. Todo lo condiciona, como es la temperatura por ejemplo. En muchas ocasiones se ha empezado el invierno y la temperatura no baja de los 18º. Eso hace difícil vender prendas de esta época acabando el otoño. Por lo que entra en marcha algún tipo de estrategia para poder persuadir al cliente para que no caigan las ventas.

EJEMPLO la Coca Cola El mensaje que nos transmite la marca es: “si quieres ser feliz, bebe una Coca-Cola. La empresa nos envía el mensaje publicitario que está relacionado con lo más deseado de la humanidad: la felicidad.

EJEMPLO: Zara, analiza el precio que soportaría cada mercado, precios de los competidores y la respuesta de los clientes a los cambios de precio.

EJEMPLO: el método es más apropiado cuando la demanda del producto tiende a ser más bien insensible al precio. Si no es así, el precio inicial no podría atraer los suficientes compradores para lograr que cl producto fuera rentable.

EJEMPLO: Zapatos NIKE normalmente justificamos la compra de un artículo costoso basado en algo más que la calidad.

EJEMPLO: Bimbo maneja una distribución por mayoreo-detallista- consumidor, por que la empresa vende su producto de manera de mayoreo a las tiendas de abarrotes o supermercados y estas se encargan de venderlas al consumidor final de manera detallista.

EJEMPLO: 22SQUARED especialista en páginas Web, cree que una política de precios flexibles, le permite negociar con los clientes un rango determinado, para que tengan una idea aproximada de lo que costará el proyecto.

EJEMPLO: Las tiendas de descuento como Wal-Mart utiliza la penetración de precios de dos maneras. En primer lugar, ofrecen nuevos productos a través de sus tiendas a precios mucho más bajos que otras tiendas, con la esperanza de que vayas a comprar más de un producto una vez que entras en la tienda.

EJEMPLO: Puede considerarse como uno de los tipos de tiendas minoristas más comunes, los supermercados ofrecen una amplia variedad de categorías de productos en su mayoría de aquellos relacionados a las necesidades del hogar.

ESTRATEGIAS Y POLITICAS PARA LA FIJACION DE PRECIOS

EJEMPLO: NESTLE porque El objetivo de NESTLE es posicionarse como líder mundial en Nutrición, Salud y Bienestar