JEAN PAUL SALLENAVE

JEAN PAUL SALLENAVE

1. Jean-Paul Sallenave, diplomado en administración en E.S.S.E.C., París, tiene un M.B.A. de la Universidad de Stanford, California, y un doctorado en administración y en economía. Se ha especializado en capacitación ejecutiva, en los programas de alta gerencia de universidades norteamericanas (Columbia, Perdue, Sherbrooke y Ottawa), latinoamericanas (Universidad de los Andes, CESA, Universidad de El Salvador y Universidad Argentina de la Empresa) y europeas (Lovaina, IMaC).

2. Gerencia Integral

   • la escuela más actual de la administración
   • Los gerentes Deben tener
     • Conocimiento intergral
       • Toma de desiciones
       • Finanzas
       • Comercio exterior
       • Liderazgo y motivación

3. Planeación estrategica

   • Herramienta
     • Toma de decisiones
     • Administrar y ordenar los cambios
   • Los gerentes de forma
     • Racional
       • 1. Planean
       • 2. Organizan
       • 3. Direccionan
       • 4. Controlan

4. Conceptos clave

   • Supervivencia
     • Diagnostico
       • Debe considerar
         • Redespliegue
         • refuerzo
         • acción política
   • Rentabilidad
     • La rentabilidad es cuestión de supervivencia
   • Crecimiento
     • Se puede hablar de crecimiento cuando hay
       • crecimiento de las ventas
       • Crecimiento de las ganancias
       • Crecimiento en el patrimonio

5. Dinamica competitiva

   • Está compuesta
     • Arma
       • Son los productos y servicios que la empresa ofrese
     • La imaginación
       • Es el diseño del producto
     • Fuerza
       • La constituye los recursos financieros
     • Agilidad
       • Es la habilidad de sobrevivir buscando nuevos nichos y diversificándose

6. Competitividad

   • Creación de valor
   • "No le tema a la competencia, témale a la imcompetencia "

7. Método Delfi

   • “la utilización sistemática de un juicio intuitivo de un grupo de expertos”
     • Delfi-E
       • Previsión del entorno
     • Delfi-p
       • Políticas de la empresa

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