COMPRAS INTERNACIONALES

COMPRAS INTERNACIONALES

1. VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LOS ACUERDOS Y TRATADOS INTERNACIONALES DE COMERCIO

   • GATT Acuerdo General sobre Aranceles y Comecio: 1947, 23 países participantes, tiene la premisa de regular de forma equitativa las tarifas arancelarias entre las naciones participantes, y de esa forma evitar la competencia desleal
     • Clausula de la nación más favorecida
     • El principio de no discriminación
     • El compromiso de otorgar igualdad de tratamiento, en materia de impuestos y reglamentación interior, a los productos nacionales y a los importados de cualquier otra parte contratante.
     • propició un crecimiento en las adquisiciones de importación, al ver disminuida la carga arancelaria , se dio una incalculable innundación de bienes de importación en el mercado interno que no son de buena calidad
   • TRATADO DE LIBRE COMERCIO
     • México, EU y Canadá
     • Bases Miguel de la Madrid, consolidado por Salinas de Gortari 1993
     • saturación de productos norteamericanos
   • TRATADO CON LA UNIÓN EUROPEA
   • ACUERDO COMERCIAL CON JAPÓN
   • TRATADOS DEL TRIÁNGULO DEL NORTE ( México, Guatemala, República del Salvador y Honduras)
   • GRUPO DE LOS TRES (México, Venezuela, Colombia)
   • Tratados individuales con Israel, Chile, Uruguay, Costa Rica, Bolivia y Nicaragua

2. LAS TARIFAS ARANCELARIAS Y LAS AGENCIAS ADUANALES Y LOS INCOTERMS

   • Arancel es un impuesto que se aplica al comercio exterior para agregar valor al precio de las mercancías en el mercado de destino. Se gravan las mercancías que se importan a fin de proteger las similares que se fabriquen en el país.
   • la nomenclatura es el ordenamiento que rige para elaborar la tarifa, que sirve para describir y diferenciar productos con el fin de aplicarles un impuesto de importación
   • tratamientos arancelarios: las tarifas de importación pueden constar hasta de tres columnas
     • 1a identifica el arancel general que aplica a todos los países miembros de la OMC
     • 2a arancel aplicable a mercancías originarias de países a los que se concede trato preferencial
     • Puede haber una columna donde se encuentran los aranceles a las mercancías de países a los que se ha impuesto una sanción o castigo económico porque su arancel es superior al general
   • Clasificación arancelaria
     • Importancia
       • Permite efectuar estadísticas y controles homólogos para la mayoría de países en el mundo
       • Permite tener un mismo identificador común en el mundo, a manera de "nombre común" para todos
       • Permite el estudio del comercio exterior
     • Ad valorem: es un porcentaje que se aplica al valor de los bienes importados
     • Específico: es una tasa por cantidad
     • Mixto: es una combinación de arancel ad valorem y un arancel específico
   • Información para determinar arancel correcto
     • Descripción completa del producto, muestras, dibujos, esquemas
     • Método de manufactura o fabricación
     • Especificaciones de manufactura y análisis de producto
     • Cantidad, peso y precio de cada componente, con el porcentaje de cada uno si es posible
     • El país de origen del producto
   • TLCAN (Tratado de Libre Comercio de América del Norte)
     • 1994 se creo una de las zonas de libre comercio más grandes del mundo y la base para un crecimiento económico para Canadá, EU y México.
     • concede un arancel preferencial para los productos que ingresan al mercado de Canadá y EU
   • Barreras no arancelarias
     • Permiso de importación o exportación
     • Cuotas, precios oficiales
     • Impuestos antifumping, compensatorios,
     • regulaciones sanitarias, fitosanitarias, de empáque, de etiquetado, de toxicidad, ecológicas
     • Normas de calidad, técnias
     • normas de calidad para frutos y legumbres
     • Normas de Calidad ISO 9000
   • Medidas antidumping y compensatorias
     • Dumping: es la venta de un producto en un mercado extranjero aun precio discriminatorio inferior al de su valor comercial normal en el mercado del país exportador o en terceros países
     • Antidumping: arancel que se le impone a un país a las importaciones provenientes de otro porque se considera que están vendiendose en condiciones de dumping
   • Aduanas
     • es una oficina pública situada en costas y fronteras, cuya función principal es el control de operaciones de comercio exterior
     • registran el tráfico internacional de mercancías que se importan y exportan desde un país, así como cobrar los impuestos preestablecidos, arancelarios y no arancelarios
     • clasificación
       • marítimas
       • fronterizas
       • interiores
       • Aeropuertos internacionales
     • impiden la operación de importación o exportación cunado se trate de mercancías prohibidas o cuyos requisitos especiales no se hayan cumplido
   • INCOTERMS
     • Reglas internacionales para la interpretación de términos establecidos por la cámara internacional de comercio
     • son un conjunto de terminos y reglas de caracter facultativo que permiten acordar los derechos y las obligaciones tanto del vendedor como del comprador en las transacciones internacionales
     • EDI (intercambio electrónico de datos)
       • medio por el que se puede enviar documentos para el desaduanamiento y la certificación de entrega de las mercancías
     • EXW Ex work (en punto de orígen) El vendedor pone la mercancía a disposición del comprador en sus instalaciones: fábrica, almacén, etc. Todos los gastos a partir de ese momento son por cuenta del comprador. El incoterm EXW se puede utilizar con cualquier tipo de transporte o con una combinación de ellos (conocido como transporte multimodal)
     • FCA Free Carrier (transporte libre de porte) El vendedor se compromete a entregar la mercancía en un punto acordado dentro del país de origen, que pueden ser los locales de un transitario, una estación ferroviaria. Se hace cargo de los costes hasta que la mercancía está situada en ese punto convenido; entre otros, la aduana en el país de origen. El incoterm FCA se puede utilizar con cualquier tipo de transporte: transporte aéreo, ferroviario, por carretera y en contenedores/transporte multimodal.
     • FAS Free Alongside ship (libre junto al barco)El vendedor entrega la mercancía en el muelle pactado del puerto de carga convenido; esto es, al lado del barco. El incoterm FAS es propio de mercancías de carga a granel o de carga voluminosa porque se depositan en terminales del puerto especializadas, que están situadas en el muelle.
     • FOB Free on board (libre a bordo) El vendedor entrega la mercancía sobre el buque. El vendedor contrata el transporte a través de un transitario o un consignatario, pero el coste del transporte lo asume el comprador. El incoterm FOB es uno de los más usados en el comercio internacional. Se debe utilizar para carga general (bidones, bobinas, contenedores, etc.) de mercancías, no utilizable para granel. El incoterm FOB se utiliza exclusivamente para transporte en barco, ya sea marítimo o fluvial.
     • CFR Cost and freight (costo y flete) El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluido el transporte principal, hasta que la mercancía llegue al puerto de destino. Sin embargo, el riesgo se transfiere al comprador en el momento que la mercancía se encuentra cargada en el buque, en el país de origen. Se debe utilizar para carga general, que no se transporta en contenedores; tampoco es apropiado para los graneles. El incoterm CFR sólo se utiliza para transporte en barco, ya sea marítimo o fluvial.
     • CIF cost insurance and freight (costo seguro y flete)El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal y el seguro, hasta que la mercancía llegue al puerto de destino. Aunque el seguro lo ha contratado el vendedor, el beneficiario del seguro es el comprador. El incoterm CIF es uno de los más usados en el comercio internacional porque las condiciones de un precio CIF son las que marcan el valor en aduana de un producto que se importa. Se debe utilizar para carga general o convencional, pero no se debe utilizar cuando se transporta en contenedores. El incoterm CIF se utiliza para cualquier transporte, pero sobretodo barco, ya sea marítimo o fluvial.
     • CPT Carriage paid to (flete pagado a) El vendedor se hace cargo del pago del flete de transporte de la mercancía al lugar asignado. El riesgo por pérdida o daño de los artículos, así como cualquier costo adicional por contingencias posteriores a la entrega del transportista, se transfieren del vendedor al comprador si la mercancía se entregó bajo custodia del transportista Si se utilizan los servicios de sucesivos transportistas hasta el lugar de destino, los riesgos se transfieren cuando la mercancía se ha entregado al primer transportista
     • CIP Carriage an insurance paid to (flete y seguro pagado a) El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal y el seguro, hasta que la mercancía llegue al punto convenido en el país de destino. El riesgo se transfiere al comprador en el momento de la entrega de la mercancía al transportista dentro del país de origen. Aunque el seguro lo ha contratado el vendedor, el beneficiario del seguro es el comprador. El incoterm CIP se puede utilizar con cualquier modo de transporte o con una combinación de ellos (transporte multimodal).
     • DAF Delivered at frontier (entregado en frontera) Significa que el vendedor ha cumplido su obligación de entregar cuando ha puesto la mercancía despachada en la Aduana para la exportación en el punto y lugar convenidos de la frontera pero antes de la aduana fronteriza del país comprador. Este término puede emplearse con independencia del modo de transporte cuando las mercaderías deban entregarse en una frontera terrestre.
     • DES (Delivered Ex Ship) - Entregadas Sobre Buque (puerto de destino convenido) Significa que el vendedor entrega cuando se ponen las mercaderías a disposición del comprador a bordo del buque, no despachadas para la importación, en el puerto de destino acordado.
     • DEQ (delivered Ex-Quay) - Entregadas en Muelle (puerto de destino convenido) Significa que el vendedor entrega cuando se ponen las mercaderías a disposición del comprador, sin despachar para la importación, en el muelle (desembarcadero) en el puerto de destino acordado. El vendedor debe asumir los costos y riesgos ocasionados al conducir las mercaderías al puerto de destino acordado y al descargar las mercaderías en el muelle (desembarcadero). El término DEQ exige que el comprador despache las mercaderías para la importación y que pague todos los trámites, derechos, impuestos y demás cargas de la importación.
     • DDU (Delivered Duty Unpaid) - Entregadado sin impuestos Pagados (lugar de destino convenido) Significa que el vendedor ha cumplido su obligación de entregar cuando ha puesto la mercancía a disposición del comprador en el lugar convenido del país de importación y el Vendedor ha de asumir todos los gastos y riesgos relacionados con llevar la mercancía, hasta aquel lugar (excluidos derechos, impuestos y otros cargos oficiales exigibles a la importación). Así como los gastos y riesgos de llevar a cabo las formalidades aduaneras.
     • DDP (Delivered Duty Paid) - Entregado con impuesto pagado (lugar de destino convenido) Significa que el vendedor entrega las mercaderías al comprador, despachadas para la importación, y no descargadas de los medios de transporte utilizados en el lugar de destino acordado. El vendedor debe asumir todos los costos y riesgos ocasionados al llevar las mercaderías hasta aquel lugar, incluyendo los trámites aduaneros, y el pago de los trámites, derechos de aduanas, impuestos y otras cargas para la importación al país de destino.

3. EL PAPEL DEL GOBIERNO Y LA REGULACIÓN

   • El gobierno de cada país impone ciertos controles a la importación de mercancías de origen extranjero para que se cumplan las restricciones para cobrar derechos de importación
   • Reglamentos
     • Reglamentos de importación: obtención de permisos previos para la importación
     • Tarifas aduaneras: altos derechos que se pagan dependiendo del país de orígen
     • Para que un comprador Mexicano pueda importar es necesario que cuente con un permiso de importación que expide la SHCP en forma oficial
   • Medidas del gobierno
     • Especificar el pago de la compra en moneda del país de importación
     • Que el contrato esté en el idioma del país exportador e interpretado al importador para evitar malas interpretaciones
     • incorporar leyes y códigos que faciliten el acuerdo
   • Régimen administrativo y jurídico de las importaciones nacionales contenido dentro del Derecho Económico Mexicano se regula por las siguientes leyes
     • Ley aduanera y su reglamento
       • Aquellas Autoridades Aduanales que de acuerdo al reglamento de la SHCP tengan competencia para ejercer las facultades
       • Recinto fiscal: lugar en que las autoridades realizan sus funciones de manejo, almacenaje, custodia, carga y descarga de mercancías del comercio exterior para su fiscalización
       • Recinto Fiscalizado: Inmueble en que los particulares presten sus servicios de manejo, almacenaje y custodia una vez obtenida la autorización
       • Depósito ante la aduana y despacho de mercancías: disminuye de quince a tres días el plazo en que se causa abandono a favor del Fisco Federal por mercancía ante la aduana por percederos, fácil descomposición, animales vivos, explosivos, inflamables, contaminantes radioactivos o corrosivos., en mercancía a granel se debe tener el documento certificado de peso y volumen
       • Obligaciones de importadores: Estar inscritos en el padrón de importadores de la SHCP, Acreditarse y estar inscritos en el RFC
       • Base Gravable: Del ya determinado impuesto general de importación se incorpora una valoración, tal es el valor reconstruido que consiste en calcular los costos directos e indirectos de producción además de los inherentes a la importación
       • Régimen aduanero
         • Definitivo: ingreso de mercancias para ventas en el interior del país
         • Temporales: mercancías que retornan al extranjero en el mismo estado en el que ingresaron por un periodo de tiempo
       • Franja fronteriza: territorio entre la línea divisoria internacional y la línea paralela ubicada a una distancia de 20 km hacia el interior del país
       • Región fronteriza:territorio que determine el ejecutivo federal
       • Atribuciones de las autoridades: suspensión de la libre circulación de las necesidades extranjeras dentro del recinto fiscal
       • Tarifa del impuesto General de Importación: esta ley determina la forma en que debe clasificarse una mercancía para su internación al país como arancel que se debe pagar por medio de una tablas
       • Política arancelaria: abarca disposiciones tomadas por el gobierno para el establecimiento del sistema arancelario y legislación complementaria con la finalidad de regular el intercambio de mercancías y servicios en el exterior
     • Ley de comercio exterior
       • Regula los permisos de importación definitivas
       • Se debe acudir a los controles de comercio exterior y especificar de manera detallada los productos que se desean introducir al país debidamente identificados
       • sólo el 30% de las mercancías son sometidas a prueba

4. PROCEDIMIENTOS Y REQUISITOS

   • Procedimiento para trabajar directamente con un fabricante
     • el comerciante contrata en su propio nombre directamente con el exportador
     • Acudir a las Cámaras de Comercio de cada país, las cuales tienen listas de empresas, o técnicas referidas a los producto típicos de su país.
     • hacer un estudio donde se asegure que los países que se van a visitar se ofrecen las posibilidades de compra
     • ir directamente al país importador por las mercancías que necesita
     • En el puerto de entrada del país se hace la entrega de la factura al proveedor, sobre la base del contrato que se hizo. Si ya se tiene conocimiento del mercado y de sus futuras necesidades puede hacerse la adquisición antes de tener el contrato con su comprador de imporación
     • Ventaja: el comprador puede recurrir a los Tribunales Nacionales, cando hagan alguna reclamación o controversia que se de durante el proceso de compra
   • Procedimiento por contrato o corredor de importaciones
     • corredor de importaciones actúa como intermediario entre el comprador y vendedor, se le paga cierta cantidad por sus conocimientos y servicios pero no intervienen la conclusión del negocio
     • cuando el importador compra materiales para abastecer a compradores más pequeños puede fijar el precio, y acudir al para verificar que se cumplan los requisitos del contrato
     • Desventajas: si se trata con varios agentes de importación el comprador no cuenta con información de las fuentes directas o inmediatas del mercado extranjero
     • Otros auxiliares para el comercio internacional
       • Despachante de aduana o despachador: retirar bienes de las aduanas, asistir la revisión de mercancías, firmar documentos de transporte y sus endosos, hacer pagos y recibir sumas de dinero
       • Agente Marítimo: Tiene como función la responsabilidad de carga y descarga tanto de mercancías como de pasajeros, es responsable de los trámites aduaneros administrativos y generales que permiten la entrada, permanencia y salida del buque
       • Agente de embarque: cuando el comprador tiene la responsabilidad del embarque desde el país exportador utilizando firmas embarcadoras que se hacen cargo de los trámites requeridos y el embarque de las mercancías
   • Procedimiento de contratar con un agente, comerciante o corredor-exportador extranjero.
     • contrato por medio de agentes de ventas
     • puede ser exclusivo del exportador a quien representa
     • Para poder elegir el comprador debe tomar en cuenta: métodos comerciales, Tipos de mercancía y sus características, seguridad contra posibles pérdidas
   • Restricciones de cada país al comercio exterior
     • Limitaciones a cambios extranjeros ya que se necesitan licencias para poder comprar ciertas cantidades de divisas extranjeras para los fines específicos de las adquisiciones al extranjero
     • Reglamentación de importaciones, porque requiere de un permiso previo para importar mercancías
     • Tarifas aduanales. son establecidas por los gobiernos como una medida restrictiva de las importaciones extranjeras, cobrando altos derechos de importación
   • Permisos de importación deben tener los siguientes datos
     • Mercancia
     • Importe
     • Conversión a la divisa autorizada
     • Especificaciones
     • Pago
     • Límite de tiempo para el embarque o la llegada d la mercancía

5. IMPORTANCIA Y SITUACIONES QUE LE DAN ORIGEN

   • Compras en el extranjero actualmente son una estrategia corporativa para la supervivencia o para competir sobre la base de calidad, tiempo y ventaja tecnológica
   • Empresas se deben unir a la corriente mundial de globalización en que las certificaciones son requerimientos mundiales en materia de adquisiciones
   • tratados de libre comercio han minimizado barreras arancelarias, proteccionismo y propician las compras a proveedores extranjeros
   • Razones especificas para comprar en el extranjero
     • Precio: A pesar de la distancia algunos proveedores logra producir y embarcar un artículo a un costo menor
     • Calidad: el proveedor extranjero a veces tiene mejores sistemas de control de calidad
     • Indisponibilidad de artículos nacionales: se adquieren con proveedores extranjeros en virtud de que los nacionales no los producen
     • Envío más rápido y continuidad de abastecimiento: algunos vendedores extranjeros pueden enviar más rápido que el proveedor nacional, incluso los inventarios disponibles pueden ser embarcados de inmediato
     • Mejor servicio técnico: garantías y asesorías técnicas que los proveedores nacionales no pueden realizar
     • Tecnología: las organizaciones extranjeras tienen mayor acceso a los procesos tecnológicos que las organizaciones nacionales
     • Herramientas de mercadotecnia: realiza alianzas estratégicas; mediante tres formas
       • esfuerzo de colaboración
       • una empresa conjunta (joint venture)y una licencia de tecnología
       • una licencia de tecnología
     • Impacto competitivo: realizar amenazas de importaciones como una medida para presionar a las concesiones de proveedores nacionales
   • DESVENTAJAS
     • Localización y evaluación de la fuente
     • tiempo de espera o de envío
     • expedición
     • problemas políticos, laborales
     • fluctuación monetaria
     • métodos de pago, calidad, rechazos, aranceles y derechos aduanales
     • transportación

6. IMPORTACIONES

   • Intercambio de bienes y servicios de un país a otro, participando en esta tarea además de las partes entre las cuales se da la compraventa un sin numero de cantidad de auxiliares que hacen el movimiento, trasporte, seguro, embalaje de mercancías, entre otros.

7. DOCUMENTOS QUE SE REQUIEREN EN UNA TRANSACCIÓN INTERNACIONAL

   • Conocimientos de embarque: instrumento por medio del cual se elabora el contrato de transporte de las mercancías por agua
     • Certificado de origen: declaración de entrada en las aduanas del país importador certificando el origen de las mercancías
     • Certificado de peso: es para determinar el peso obtenido por un pesador en la oficina del gobierno o un particular
   • Certificado de análisis: es para artícuos de análisis químico, natural, lo determina un analista o ensayador oficial
     • Certificado de inspección: identifica el material exacto embarcado para asegurarse de que las mercancías listas para ser recibidas son iguales a las embarcdas
     • Pólizas o certificados de seguros: para cubrir riesgos en transacción
   • Lista de empaque: permite identificar las mercancías y saber qué contiene cada bulto o caja
   • Cartas de crédito: financian y arreglan pagos en las importaciones , son emitidas por los bancos que intervienen en el comercio internacional
     • revocables: pueden ser canceladas o reafirmadas por el comprador cuando quiera, pero siempre antes de que se efectúe cualquier pago
     • Irrevocables: el perjudicado es el comprador porque debe pagar aunque se encuentre en dificultades o o quiera aceptar las mercancías.
   • Seguros
   • Factura comercial

8. ANÁLISIS FINANCIERO DE COMPRAS NACIONALES VERSUS INTERNACIONALES

   • Tiempo del financiamiento (corto, largo plazo)
     • Instrumentos financieros
       • futuros
         • adquisiciones anticipadas: realizar las adquisiciones con previsión a los requerimientos futuros, y anticiparse a escasez o aumento de precios
           • Futuros o compensación: contratos adelantados que especifican la cantidad del producto y su precio para entregarlo , en una fecha futura.
             • casa de la compensación garantiza financieramente el cumplimiento de todos los contratos
             • se da en mercado físico: objetivo: entregar el producto al momento que se efectúa la compraventa del bien.
             • Mercado de futuros: no siempre se tiene el objetivo de llegar a la entrega física (pagarés, indices bancarios)
               • Coberturista: Busca eliminar o reducir el riesgo en precio que representa la tenencia o requerimiento futuro de la mercancía para el mercado de físicos
               • Especulador: Se aplica a la persona que compra bienes cuyos precio se espera que suban a corto plazo con el único fin de venderlos oportunamente y obtener beneficios
       • derivados: son instrumentos financieros cuyo valor se deriva a partir del precio de otros activos, denominados subyacentes
         • activos subyacentes de naturaleza financiera: acciones, índices accionarios, divisas, valores de renta fija
         • commodities: Productos agrícolas, minerales.
     • considerar los tipos de cambio , ya que podrían variar mucho haciendo que el precio sea superior o inferior al tiempo del acuerdo, haciéndose mas difícil a largo plazo
   • Tipo del bien a consumir (capital o comercialización)

9. SOCIEDADES NACIONALES DE CRÉDITO E INSTITUCIONES DE CRÉDITO

   • BANCOMEXT (Banco de comercio exterior) es la institución bancaria que otorga cartas de crédito para comprar o para exportar productos
     • Carta de crédito: es el compromiso escrito que asume una institución de crédito (banco emisor) por cuenta y orden de una persona física o moral (comprador/importador/ordenante), a favor de un tercero (vendedor/exportado/beneficiario) de pagar una suma determinada de dinero o aceptar las letras de cambio a favor de un vendedor , ya sea en sus cajas o a través de otra institución de crédito
       • Características
         • Por destino
           • Importación: compra de bienes y servicios en el extanjero
           • Exportación: venta de bines y servicios en el extranjero
           • Domésicas: compra-venta de bienes y servicios dentro de un mismo país
         • Forma de pago
           • A la vista
           • con pago diferido
           • con aceptación
           • con negociación
         • Por obligaciones de pago
           • Irrevocable
           • Notificada
           • Confirmada