Proceso de Negociación

Proceso de Negociación

Proceso de discusión que se establece entre partes adversas con el objetivo de llegar a un acuerdo aceptable para las partes.

¿Se desea negociar?

Sí

No

Inicio de la Negociación

Actores

Negociador, cliente, mediador, observador, asesor legal, experto en la materia.

Puntos Centrales

Determinar el objetivo de la negociación

1. Preparación

Establecer los intereses de cada uno de los participantes

2. Negociación

Determinar los pros y contras del acuerdo

3. Análisis de la contraparte

Se negocia el objetivo

4. Propuestas

5. Intercambio

Acordar entre ambas partes el llegar al objetivo deseado

¿Existe algún conflicto con el acuerdo?

No

Sí

¿Existe alguna solución o plan de acción?

No

Sí

Cierre Exitoso del Acuerdo

FIN DE LA NEGOCIACIÓN