Estilos de negociación

Estilos de negociación

Perfil promotor

Caracterizado por respaldarse en sus habilidades sociales, es reconocido y llama la atención

Altamente emotivo, trabaja en espacios abiertos, viajero, hace relaciones personales

Perfil soporte

Es abierto y sentimental, se respalda en el valor de la amistad, le importa mantener estabilidad en sus relaciones

Se considera blando ya que no cede a sus intereses con tal de quedar bien.

Perfil controlador

Caracterizado por la frialdad en sus relaciones, se fundamentan en la razón, pragmáticos, con objetivos claros

Se consideran planeadores, organizadores, de esa manera resuelven problemas, no reconoce errores, terco y seco.

Perfil analítico

Se respalda en el conocimiento y se relaciona con las personas a través de la información

Se consideran indecisos, pues no les gusta quedar mal, son sumamente organizados

Negociador latinoamericano

Su principal distintivo es el regateo y son politemáticos. PROMOTORES

Negociador anglosajón

E.U.A., Canadá, son monotemáticos, respaldan sus negocios con contratos, cláusulas, CONTROLADORES

Negociador francés

Ven la contraparte como rival, monotemáticos, ANALÍTICOS

Negociador medio oriente

Japón:

Exclusivos, la cultura juega un papel primordial. SOPORTE

Países asiáticos, continente africano: Originales, ven la contraparte con aprecio, agasajan, y siguen un protocolo tradicional con sus clientes.

PROMOTORES