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Cards in this deck (7)
- 1DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA DE VENTASFUNCIÓN DEL GERENTE DE VENTAS EN EL CAMPO DE LA PLANEACIÓN :
Preparar planes y presupuesto de ventas, Establecer metas y objetivos, Calcular la demanda pronosticar las ventas, Reclutamiento, selección y capacitación de los vendedores - 2RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN Y PRONÓSTICO: conjunto de procedimientos y fuentes que utilizan los gerentes para obtener información diaria sobre las novedades que se dan en el entorno del marketing.CONDICIONES DEL MERCADO:
características tales como la demografía y las tasas de interés, el empleo, las vacantes, las ventas - 3NECESIDADES DE CONTRATACIÓN: La pirámide de Maslow es mundialmente conocida: trata de explicar las necesidades Esta pirámide se puede trasladar a muchos otros ámbitos hemos querido trasladar al mundo del reclutamiento para explicarte cuáles son las necesidades básicas (y no tan básicas) que debes cubrir para tener un reclutamientoNECESIDADES DE COMPENSACIÓN DE GASTOS:
Las empresas diseñan los sistemas de compensación, los cuales son muy importantes para retener, atraer y compensar a todos los trabajadores, esto con el fin de proporcionarle seguridad a la empresa para que tenga los mejores talentos y a su vez los trabajadores obtengan la remuneración según su desempeño y contribución - 4PRONÓSTICOS DE LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS: El pronóstico de ventas es la estimación o cálculo de las ventas de un producto o empresa, durante un periodo de tiempo en el futuro, por lo general es trimestral, semestral y anual. El pronóstico de venta puede ser hecho en base a el número de productos o servicios por vender o bien enfocados en cuestiones monetarias.ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS:
Establecimiento de objetivos de realización y de ejecución a corto, medio y largo plazo para la temporada, que ayudan a que los vendedores tengan una visión global del trabajo que deben ir realizando y de los objetivos que deben conseguir para lograr su objetivo final. - 5DESARROLLO Y ESTRATEGIAS: El desarrollo de estrategias de negocios no tiene por qué ser un proceso a largo plazo, de mano de obra o de personal intensiva que se traduzca en un plan que se siente en un estante acumulando polvo. Las estrategias empresariales se pueden desarrollar de manera muy eficiente, siguiendo un proceso estándar que se centra en el desarrollo de metas, objetivos, estrategias y tácticas basadas en datos fácticos.IMPLANTACIÓN DE POLÍTICA:
La implementación de las políticas abarca aquellas acciones efectuadas por grupos públicos o privados con miras de la realización de objetivos previamente decididos - 6DESARROLLO DE PROGRAMAS: Un Plan de Ventas es un documento en el que se establecen de manera prudente los cálculos acerca de las ventas esperadas en una empresa para un periodo de tiempo determinado. ... Estos últimos se concretan habitualmente en la parte del Plan de Ventas denominada programa de VentasESTABLECIMIENTO DE PROCEDIMIENTOS:
Con el objetivo de facilitar la gestión de las ausencias en el puesto de trabajo, se recomienda establecer procedimientos y protocolos de actuación dirigidos a todos los miembros de las organizaciones. La definición y estandarización de conceptos, procesos y actuaciones favorece el correcto desempeño y la trasparencia de las medidas tomadas. - 7ELABORACION DE PRESUPUESTOS: Una forma común de elaborar un presupuesto es presentar los distintos tipos de gasto (categorías de costo) y los ingresos (fondos disponibles o que deben recaudarse) en una hoja de cálculo simple (por ejemplo en Microsoft Excel). Podría ser necesario el uso de presentaciones más complejas, como varias hojas de cálculo vinculadas entre sí, debido a la magnitud de la campaña o a los requisitos específicos de los donantes.ANALISIS DEL MERCADO DE META:
Un análisis de mercado te proporciona información sobre industrias, clientes, competidores y otras variables de un mercado. También permite determinar la relación entre la oferta y la demanda de un determinado producto o servici
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- Flashcards on Untitled, created by a u on 26/03/2020.
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