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Ambiente externo y fuerzas del mercado

Aspectos para implementar una estrategia comercial

Necesidad del cliente

Conocimiento de la comppetencia

Análisis por matriz FODA

Matriz FODA

Análisis por excelencia en ambientes externos y valorizar un conocimiento propio de la empresa.

Identificar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas

Fortalezas

Oportunidades

Debilidades

Amenazas

Características propias de la empresa

Destacan en el mercado y sobre las cuales sí tiene control

Aspectos del entorno externo

Benefician a la empresa, como un cambio en las leyes

Situaciones que necesita mejorar la empresa

Aspectos externos sobre los cuales no se tiene control

Puede afectar a la empresa, como aspectos de la economía

Análisis de la demanda

deseo o Necesidad a satisfacer de los consumidores

Tres tipos de tareas funcionales

Medir la demanda

Explicar la demanda

Pronosticar la demanda

Cuantificar su alcance

Demanda potencial

Formada por todos los consumidores que tienen algún interés por un producto o servicio

Identifica las variables que determinan la demanda y de qué manera influyen en su comportamiento

Análisis de Sensibilidad sobre su comportamiento

Conocimiento del comportamiento actual y pasado de la demanda

El análisis de la demanda puede ser de manera cuantitativa o cualitativa y agregado o por segmentos.

Análisis de la oferta

Conocer con una mayor precisión, las cantidades y las condiciones

Con las que se debe ofrecer un producto o servicio en el mercado

Cantidad de productos que se ponen a disposición de los consumidores

Analizan los participantes del mercado, tanto competidores directos como indirectos.

Se presenta en dos formas

Elementos que determinan la oferta

Individual

Colectiva o total

Costo de producción

Nivel tecnológico

Precio del bien

Análisis de los precios

Considerar los distintos factores que engloba tanto la demanda del mercado como los costos

Análisis para tomar la mejor decisión para el caso de cobrar más o menos que la competencia

Para poder fijar el precio se deben de considerar tres aspectos importantes

Demanda de los clientes

Demanda de costos

Los precios de los competidores

Los costos suponen el límite inferior del precio,

Métodos para la fijación de precios

Fijación de precios mediante márgenes.

Fijación de precios para obtener rendimiento de la inversión.

Fijación de precios basado en el valor percibido

Fijación de precios basado en el valor.

Fijación de precios basada en la competencia.

Fijación de precios mediante subastas.

Comercialización y canales de distribución

El marketing surgió como tal a principios del siglo XX

Objetivo principal

Conocer a los clientes y el entorno, para poder posicionar un producto de manera exitosa

Trade Marketing

Integración de los aspectos relacionados con el fin de encontrar ventajas y beneficios mutuos entre los agentes y entre los consumidores.

Definición de canal de distribución

Rama de la mercadotecnia que se centra en posicionar de forma estratégica los productos en toda la cadena de distribución

LLamando la atención de los clientes para el posterior consumo del producto.

Procesos de comercialización a través de los cuales se llegará al consumidor final

Medios en los que participan desde el productor, el medio a través del que se distribuye el producto hasta llegar finalmente al consumidor.

La elección de los canales de distribución se realiza de acuerdo con la efectividad y obtención de los objetivos

Que la empresa quiera lograr, para llegar a sus clientes

Existen cuatro canales básicos para hacer llegar los productos al consumidor

Productor

Mayorista

Detallista

Consumidor

Funciones de los canales de distribución.

Compraventa

Transporte

Almacenaje

Búsqueda de mercados

Medios que usa el fabricante para hacer la transferencia

De la posesión de sus productos en favor del consumidor,

Intermediarios para hacer llegar el producto al consumidor.

Función del tamaño y densidad del mercado

Capacidad de producción y situación financiera del fabricante.

Se enfoca a buscar nuevos clientes

Que permitan aumentar el porcentaje de mercado

Comercialización del producto y servicio

Capacidad que presentan las empresas para distribuir sus productos y satisfacer la demanda de los clientes satisfaciendo sus necesidades

Incluye, la planificación y control de los bienes y servicios

Favorecen el desarrollo adecuado del producto, para asegurar que esté en el lugar, momento, precio

En las cantidades requeridas que garanticen las utilidades antes mencionadas a través del tiempo.

Logística y cadena de suministros

Logística

Proceso de administrar estratégicamente, la adquisición, traslado, y almacenamiento de materiales

La administración de la cadena de suministros

La esencia radica en coordinar de la mejor forma el transporte y las cantidades de tal forma que se logre la calidad esperada del servicio logístico.

Serie de actividades que van desde el proveedor del proveedor hasta el cliente del cliente

Abarca desde la materia prima hasta el servicio posventa.

Factibilidad de Mercado

Fuente; elaboración propia con información de UDEMEX, 14 de octubre de 2022

Juana Hilda Yañez Guerra