PLANO DE NEGÓCIO

PLANO DE NEGÓCIO

1. Como fator de sucesso

   • Análise prévia, Possibilidades futuras, Probabilidade de sucesso

2. Importância para o planejamento

   • Aplicação de Técnica
     • Definição: Propósitos, Objetivos, Metas, políticas, planos
     • Avaliação do Ambiente
       • Interno - Capacidades e fraquezas
       • Externo - Oportunidades e Ameaças
         • Competitivo
           • 5 Forças: Fornecedores, Clientes, Concorrentes, Produtos substitutos, Novos entrantes
           • Proteção: Posicionamento, Mov estratégicos, Antecipação de mudanças

3. Tipos

   • Estratégico
     • 3 à 5 anos, Amanhã melhor do que hoje, Stakeholders,
     • Qualidade
     • processo Incremental
   • Tático
   • Operacional

4. Operacionalização do plano de negócio

   • Tem o objetivo de
     • fornecer capacidade de ação coordenada ao empreendedor e gerar confiança nos investidores e demais stakeholders
   • Construindo o Pl Negócio
     • Como?
       • Definindo o norte: a) Quais produtos e/ou serviços serão oferecidos? •b) Como esses produtos e/ou serviços serão oferecidos para o mercado? • c) Qual será a estrutura legal mais adequada? • d) Quais são os recursos – financeiros, humanos, tecnológicos – para que a em- presa funcione?
     • Quais são os elementos necessários?
       • Descrição da empresa
         • Necessário que o empreendedor demonstre como o empreendimento está ou será estruturado. Por exemplo, o empreendedor deve apresentar o histórico da organização, suas características, visão, missão e objetivos empresariais.
         • O que direciona as ações da empresa para atender às necessidades de clientes? OBJETIVOS
           • Peter Drucker postulou que a essência da administração deveria ser focada na definição de objetivos e concentrar energias para alcançá-los, traçar objetivos passou a ser um ponto central da gestão de empresas (FERNANDES; BERTON, 2005). Mas o que são OBJETIVOS? Objetivos podem ser con- siderados resultados que a empresa se PROPÕE a ALCANÇAR no FUTURO
           • Qual o caminho de atuação da empresa no dia a dia para garantir uma posição competitiva adequada no presente? ESTRUTURA
             • A estrutura legal é uma informação fundamental, que também deve ser explicitada na descrição da empresa. Por exemplo, devem ser descritos os sócios da empresa, qual será o tipo de empresa (MEI, sociedade limitada, sociedade por ações, entre ou- tras). Como anexo ao plano de negócios, pode ser colocada uma cópia do contrato so- cial que detalha esses pontos, caso a empresa já esteja em operação. Para prever e demonstrar a capacidade operacional do negócio, é importan- te apresentar de forma sucinta as informações sobre a infraestrutura da empresa referente ao imóvel onde o negócio está instalado, sua localização, estabelecendo co- nexões com as estratégias de marketing, além dos aspectos de segurança (seguran- ça patrimonial, apólices de seguro vigentes, segurança da informação e das pessoas) (DORNELAS, 2005).
             • Como a empresa busca criar valor para seus clientes com o objetivo de ser rentável?
           • • Variável que se quer medir
           • Quantificação do resultado a ser medido
           • Definição do tempo para ser alcançado
         • Estrutura legal
           • Por exemplo, devem ser descritos os sócios da empresa, qual será o tipo de empresa (MEI, sociedade limitada, sociedade por ações, entre outras). Como anexo ao plano de negócios, pode ser colocada uma cópia do contrato social que detalha esses pontos,  aso a empresa já esteja em operação
         • Infreestrutura
           • referente ao imóvel onde o negócio está instalado, sua localização, estabelecendo conexões com as estratégias de marketing, além dos aspectos de segurança (segurança patrimonial, apólices de seguro vigentes, segurança da informação e das pessoas)
         • Parcerias
           • parcerias que a organização possui com fornecedores e clientes, bem como com ou- tras partes interessadas que agregam valor ao negócio
       • Marketing e comercial
       • Produção, Logística e Comercial e Qualidade
       • Recursos Humanos
       • Financeiro
   • Modelo funcional da organização e o Plano de Negócios
     • definir as estruturas internas
     • desenho da cadeia de valor interna
     • identificar as funções
     • Comercial e Marketing
       • Dornelas (2005) enfatiza a necessidade de demonstrar a estratégia para cada pro- duto e sugere a utilização da matriz BCG
       • MAtriz BCG
         • A matriz BCG é uma ferramenta de análise de estratégia de produto no mercado desenvolvida, na década de 1970, pela Boston Consulting Group. É um dos métodos mais conhecidos de planejamento de portfó- lio de produtos, baseado no conceito do ciclo de vida do produto (ASSEN; BERG; PIETERSMA, 2009).
         • A premissa básica do modelo consiste em investir em opor- tunidades de crescimento econômico das quais a empresa possa beneficiar-se
       • Estratégia de Marketing: Visão clara do mercado, ameaças, oportunidades, competidores (5 forças)+Matriz Swot
         • é necessário apresentar as atividades que visam convencer os consumidores a comprar os produtos oferecidos pela empresa (propaganda, promoções, vendas, determinação de preços, seleção de canais e admi- nistração do varejo).

5. Planejamento Financeiro

   • Administração financeira
     • Gerentes financeiros
     • Expandir negócios
     • Obter recursos
   • Funções
   • Orçamentos
     • Planejamento Golobal
       •  (MOREIRA, 2002)  
       •  permite que a administração conheça com antecedência os resultados operacionais da empresa e, em seguida, execute os acompanhamentos necessários para que os resultados sejam alcançados e os possíveis desvios sejam analisados, avaliados e corrigidos 
     • de Receitas
       •  são as previsões de entradas de recursos financeiros na empresa no período compreendido no orçamento.   
     • de Despesas
       • Serve para  identificar o desembolso financeiro para produzir a quantidade de produtos prevista no orçamento de vendas para cada período, ou operacionalizar os serviços, caso não seja um empreendimento tipicamente industrial.  
     • de Investimento
       •  também conhecido como orçamento de capital, tem a função de detalhar os investimentos planejados, na forma de ativos permanentes ou fixos.   
       • Investimento Financeiro
       • Investimento de Capital
     • Alocação de recursos
       • Despesas pré Operacionais
       • Investimentos Fixos
       • Capital de giro inicial
   • Movimentações
     • de entrada de dinheiro.
     • de saída de dinheiro para pagamento de obriga- ções da empresa.
     • de saída de dinheiro para alocação em ativos fixos ou financeiros na forma de investimentos da empresa, ou distribuição de resultados para os sócios
   • Demonstrações Financeiras
     • (BP) Balanço Patrimonial
     • (DRE) Demonstração dos Resultados do Exercício
     • (DFC) Demonstação de Fluxo de caixa
   • Análise de Viabilidade Financeira
     • (ROI) Return Over Investiment
     • Pay Back
     • (VPL) Valor presente Líquido

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