As campanhas

As campanhas

1. Campanha Institucional

   • Objetiva propor para o público um conceito, uma ideia sobre a empresa;
   • Foco na divulgação de conceitos, não de produtos;
   • Busca promover o bom entendimento, boas relações entre a empresa e seu público
   • Desfazer motivos de descontentamento, suavizar atritos, captar simpatia, boa vontade e prestígio;
   • Dois pontos importantes
     • - Age mais frequentemente sobre a sociedade
     • Tende a ser elaborada mais com base em fatos e contextos
   • Utiliza os espaços publicitários para se expressar
   • • Utiliza formatos e mídias diferenciados, além de constantemente abordar assuntos
   • Não é destinada apenas aos consumidores
   • Expõe quais são os valores agregados à marca e a empres
   • Aproxima-se do consumidor através do que ele acredita e valoriza enquanto cidadão
   • Prometer apenas o que vai cumprir

2. Como vender conceitos?

   • Autoanálise

3. • Qual o posicionamento da empresa e/ou produto?

   • • É preciso traduzir esses conceitos em aplicações no processo de comunicação

4. Campanha Promocional

   • Trabalha diversos objetivos de comunicação
   • • Representa boa parte do processo de comunicação de uma empresa
   • Está presente em todas as fases de uma campanha
   • A função principal é atrair o consumidor até o ponto de vendas
   • Costuma trabalhar com a linguagem chamada de: “moldura de ofertas”
   • Tem sua principal participação na divulgação de produtos e serviços
   • • Dá destaque significativo para o “senso de oportunidade”: AQUI e AGORA;
   • Utiliza expressões como: Só amanhã, Última chance, Você não pode perder, Só até sábado
   • Preço, condições financeiras, diferenciais do produto sempre ganham destaque

5. FASES DA CAMPANHA

   • LANÇAMENTO
     • • É preciso vencer certas resistências do consumidor, requer introdução ou alteração de hábitos
     • Não é a divulgação pura e simples do produto e seus diferenciais
     • Exige um trabalho constante de educar
     • Busca propor um novo hábito ou combater um preconceito existente
   • MANUTENÇÃO
     • Quando o produto/marca/empresa atinge uma popularidade entre seus consumidores com índices de compra constantes
     • • A comunicação foca sua aplicação em um processo de recordação
     • Objetiva manter-se na mente do consumidor, utilizando quase sempre aspectos institucionais;
     • Ocasionalmente a comunicação pode mesclar-se com a promociona
   • ATAQUE
     • Consiste em destacar o produto em relação à concorrência
     • • Objetiva destacar na mente do consumidor a superioridade da marca em relação ao seu concorrente;
     • • Destaca as qualidades, diferenciais e busca compará-los
   • Estratégia de Informação
     • o caracteriza-se pela prioridade que dá às informações de um produto ou empresa
       • Estratégia de Testemunho
         • A estratégia de testemunho é bastante aplicada para dar credibilidade ao produto
       • Estratégia de Comparação
         • compara os atributos de um produto com o do seu concorrente
       • Estratégia de Humor
         • Embora atraente, pode encobrir o conteúdo informativo e persuasivo da comunicação
       • Estratégia Ofensiva
         • Compreende o ataque ao concorrente, mostrando o lado frágil do concorrente
       • Estratégia de Defesa
         • É a forma de repelir um ataque
       • Estratégia Indiferenciada
         • É recomendada para fixar marcas de empresas ou linhas de produto
       • Estratégia de Posicionamento
         • Ao trabalhar com esta estratégia deve-se ter em mente que as pessoas não compram produtos, e sim soluções

6. Campanhas

   • Campanha de Propaganda
     • A estratégia de informação utiliza a campanha de propaganda
   • Campanha Institucional
     • Deve ser entendida como aquela que divulga a empresa como um todo
   • Campanha Guarda-Chuva
     • reúne as características da campanha institucional e de propaganda
   • Campanha de Promoção
     • Exige uma ação do consumidor, ex: “Recorte o selo, responda a pergunta e envie para... e concorra a....”
   • Campanha Promoção de Vendas
     • volta-se à redução de preços de formas diversas: liquidação, compre 12 e leve 13, leve 3 e pague 2, porcentagens de descontos, etc.
   • Campanha de Incentivo
     • Ela incentiva o aumento de vendas entre os vendedores de empresas e os lojistas-clientes
   • Campanha Cooperada
     • Esta campanha é típica das empresas de varejo que veiculam os produtos de seus fornecedores, em geral indústrias