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DESARROLLO DE HABILIDADES DE NEGOCIACION
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DESARROLLO DE HABILIDADES DE NEGOCIACION
CONFLICTO ORGANIZACIONAL
- Ocurre cuando dos o más partes se encuentran en desacuerdo con respecto a la distribución de recursos materiales o simbólicos y actúan movidos por la incompatibilidad de metas o por divergencia en los intereses
- 9 Pasos de Escalonamiento del COnflicto
- Violencia
- Agresion
- Amenaza
- Enemistad
- Animadversion
- Cuestionamiento Permanente
- Diferencias
- Ansiedad y Tension
- Percepcion
- Puntos del Nivel Conflictivo
- Optimo Nivel de Conflicto
- Bajo Nivel de Conflicto
- Alto Nivel de Conflicto
- 9 Pasos de Escalonamiento del COnflicto
- Ocurre cuando dos o más partes se encuentran en desacuerdo con respecto a la distribución de recursos materiales o simbólicos y actúan movidos por la incompatibilidad de metas o por divergencia en los intereses
DESTREZAS PARA RESOLVER CONFLICTO
- Destreza 5: Poder Cooperativo Respondiendo a la Resistencia de Otros
- Destreza 8: Bosquejo del Conflicto
- Destreza 6: Manejo de EmocionesManejándose a Usted Mismo.
- Destreza 12: Ampliando Perspectivas
- Destreza 7: Disposición para ResolverProyección y Sombra
- Destreza 10: Negociación
- Destreza 2: Respuesta Creativa Problemas o Retos
- Destreza 1: La Perspectiva de Ganar/ Ganar Oponentes o Socios
- Destreza 4: Asertividad Apropiada Cuándo Usar Oraciones con “Yo”
- Destreza 3: Empatía- Las Tareas de Escuchar Activamente
- Destreza 9:Desarrollo de Opciones
- Destreza 11: Introducción a la Mediación
ACUERDOS BILATERALES
- Acuerdos Bilaterales Personales y Empresariales
- Acuerdos comerciales bilaterales
- En cualquier caso, un acuerdo bilateral es un contrato vinculante entre las dos partes que han acordado los términos mutuamente aceptables.
MANEJO DE CONFLICTOS
- Es el proceso de comunicación que tiene por finalidad influir en el comportamiento de los demás y donde ambas partes lleguen a un acuerdo GANAR-GANAR.
- Separar las personas del problema
- Concentrarse en los intereses y no en las posiciones
- Inventar opciones de mutuo beneficio
- Insistir en que los criterios sean objetivos
- Es el proceso de comunicación que tiene por finalidad influir en el comportamiento de los demás y donde ambas partes lleguen a un acuerdo GANAR-GANAR.
NEGOCIACION MULTILATERAL
- Los principios que rigen el Sistema buscan ante todo dar un marco regulatorio claro que permita un intercambio transparente, sin riesgos de guerras comerciales.
- Colombia en el Sistema Multilateral de Comercio
- Colombia y los Acuerdos Regionales de Comercio
- Los principios que rigen el Sistema buscan ante todo dar un marco regulatorio claro que permita un intercambio transparente, sin riesgos de guerras comerciales.
