NEGOCIACION

NEGOCIACION

1. REGLAS

   • es juego No
   • Estar preparado
   • Practicar reglas
     • Buscar objetivos en común
   • No perder el control
   • Ponerlo por escrito
   • Mantener integridad

2. ERRORES

   • Asumir necesidades de la otra parte
   • Sobrestimación/Subestimación
   • Optimista/Pesimista
   • Responder sin estar preparado
   • No decir que no

3. ETAPAS

   • Preparación
   • Introductoria
   • Iniciación
   • Intensificación
   • Cierre

4. LIDERAZGO

   • Liderazgo = Negociación
   • Ejemplo de Líder:
     • Inspira y Guía a los demás empleados a cumplir el objetivo de la empresa

5. RELACIONES PUBLICAS

   • Relaciones públicas = Negociación
   • Ejemplos de relaciones públicas:
     • *Eventos Culturales, Eventos Deportivos, Congresos, Conferencias, Publicaciónes de información de la empresa.

6. CONCEPTOS

   • Estilo
   • Estrategia
   • Contraparte
   • Tácticas
   • Gámbitos
   • Técnicas

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