Gestión de ventas

Gestión de ventas

1. Área responsable de generar ingresos a las compañías.

   • Lider de Ventas
     • Funciones
       • Preparar planes y presupuestos de ventas.
       • Establecer metas y objetivos.
       • Calcular la demanda y pronosticar las ventas.
       • Estructurar el Departamento de ventas.
       • Reclutar, seleccionar y capacitar a los vendedores.
       • Delimitar territorio, establecer cuotas de ventas y definir estándares de desempeño.
       • Compensar, motivar y guiar las fuerzas de ventas.
       • Conducir el análisis de Costos de ventas.
       • Evaluar el desempeño de la Fuerza de ventas.
       • Monitorear el Departamento.
     • Estructura Gerarquica
       • Vicepresidente de ventas
         • Gerente Nacional de Ventas
           • Gerente Regional
             • Gerente del Distrito
               • Supervisor de Ventas
                 • Representante de Ventas
                   • Asistente de Ventas
     • Integración.(Objetivos y metas comunes)
       • Oficina de Marketing
         • Publicidad.
         • Promoción de ventas
         • Exposiciones
         • Investigación de mercados
         • Planeación de Marketing
         • Desarrollo y Planeación de Productos
         • Desarrollo de Mercados.
         • Soporte a Ventas

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