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Grupo de Consultoría de Boston Análisis Competitivo y Estrategia Corporativa

Zaira Bonilla Spanish

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Para Empresas Multiproducto
- Son un problema muy complejo
- Sin estrategia
  - No es más que un portafolio
    - Sin
      - Liquidez
      - Sin inversiones comerciales
- Tiene
  - Una renta importante y es la habilidad para
    - Canalizar sus recursos en las unidades más productivas
      - Es una opción para las firmas que no están diversificadas
El grupo de Consultoría de Boston (BCG)
- Cree que la única ventaja es la Fuerza Financiera
  - Derivada de la Diversificación del Portafolio
    - Bruce Henderson (Presidente de la BCG)
      - Lo reseume todo en las Perspectivas de la Campaña
- Argumenta que este enfoque suboptimiza inherentemente la empresa en su conjunto
- El Enfoque de la BCG
  - Dice que el mercado de cada producto y la situación competitiva
    - Son ÚNICOS
  - Las diferencias en el crecimiento, el potencial del flujo de efectivo y la posición competitiva
    - Determinan
      - Oportunidades de inversión
        Son usadas
        Para suministrar fondos para invertir en otras partes de la empresa
Estrategia de Portafolio
- Concepto
  - Es la clasificiación de Productos
    - Hecha por
      - Tasa del Crecimiento del Mercado
      - Participación en el Mercado
- La Matriz
  - - Se divide en:
      - Crecimiento del Mercado
        Alto
        Se define como los que que crecen más que el 10% por año
        Bajo
      - Participación en el Mercado
        Alto
        Son donde las empresas tienen una posición de liderazgo en el mercado
        Bajo
  - - Signos de Interrrogación
      - Poseen
        ALTO crecimiento y BAJA participación en el Mercado
        Requieren
        GRANDES cantidades de Efectivo
        Para
        Expansión del mercado
  - - Estrellas
      - son
        LÍDERES en el mercado en industrias de rápido crecimiento
        Necesitan
        MANTENER el crecimiento, investigación y desarrollo de mercado
        Por lo que
        Son los que USAN el EFECTIVO
  - - Vacas de Efectivo
      - Tienen
        ALTA participación en el Mercado de BAJO Crecimiento
        Financían
        A las ESTRELLAS y los Signos de INTERROGACIÓN
        Generan
        ALTAS Utilidades
  - - Perros
      - Poseen
        BAJA participación en el Mercado de BAJO crecimiento
        Generan
        ALGO de Efectio o PÉRDIDAS
        Se debe
        REINVERTIR en ellos con un Capital Adicional
        Se les llama TRAMPAS DE EFECTIVO
Análisis Competitivo del Portafolio de Producto
- Se realiza una vez hecha la tabla de portafolio
  - Son 5 pasos:
    - 1. BALANCE INTERNO
      - Los productos deben ser distribuidos en los 4 cuadrantes
        GRANDES ventas en
        o
        Mucha inversión para convertir
        en
        Pues pueden ser los mayores perdedores en caso de que las cosas salgan mal
        La BCG: la mayoría deben ser Vacas para ayudar a los productos restantes
        Otros deben de ser perros porque son trampas de efectivo
    - 2.- TENDENCIAS
      - Se deben desarrollar 3 - 5 años antes
        Esto señalará la dirección gral y la tasa de movimiento de cada producto
        De esta "proyección" se desarrolla el "objetivo" del PORTAFOLIO DESEADO
    - 3.- EVALUACIÓN COMPETITIVA
      - Se dearrollan TABLAS de los principales COMPETIDORES
        Se comparan con la evaluación de la FZA COMPETITIVA, contemplando MAS participación en el mercado
        Se divide en 4 Estrategias Básicas
        A. Crecimiento de Productos por la Ganancia en la Participación
        B. Productos de Mantenimiento de Paticipación
        D. Candidatos a Descontinuarse
        C. Productos "Agotamiento", son los que serán ordeñados
    - 4.- POSICIÓN DE LA INDUSTRIA
      - Crecimiento de las ventas de mercado = Efectivo
        Se traza el crecimiento del mercado contra la capacidad del producto
        Sirve para idealizar el "MÁXIMO CRECIMIENTO SOSTENIBLE"
        Acerca el Portafolio al patrón IDEAL
        Ej. Perro cerca de la línea de máximo crecimiento se mueve en el eje del crecimiento cero, permite que el crecimiento en el mercado decline y así maximiza el flujo de efectivo
        A esto se le llama "COSECHANDO"
        Capacidad de Crecimiento cero es lo ideal para PERRO y dirigido hacia la izquierda en la matriz.
        VACAS en la diagonal continúan su participación en el mercado. ALTO crecimiento en la participación en el mercado de SIGNOS DE INTERROGACIÓN en dos grugrupos
        Grupo con PEQUEÑO capital de crecimiento
        Grupo con GRAN apoyo
    - 5.- BALANCE FINANCIERO
      - Estimados de dinero en Efectivo Generado. Se usan de manera externa para balancear el Flujo de Efectivo
      - Las necesidades de Efectivo o la generación del mismo se proyectan para cada producto
        Perros y algunos Signos de Interrogación producen producen recuperación del capital
        Vacas y Estrellas producen el resto de los fondos generados internamente
        Signos de Interrogación y unas Estrellas que buscan ganar participación en el mercado son las únicas usuarias de efectivo
        Perros y Signos de Interrogación tendrán que ser abandonados u ordenados si se necesita exceder el total del flujo de efectivo