CADENA DE ABASTECIMIENTO Y REDDE TRANSFERENCIA DE VALOR

CADENA DE ABASTECIMIENTO Y REDDE TRANSFERENCIA DE VALOR

1. Red de transferencia de valor Sistema constituido por la compañía, los proveedores, los distribuidores y, finalmente, los clientes que “se asocian” entre sí para mejorar el desempeño del sistema completo.

   • Elaborar un producto o servicio y ponerlo a la disposición de los compradores requiere que se construyan relaciones no sólo con los clientes, sino también con proveedores y distribuidores clave en la cadena de suministro de la compañía. Esta cadena de suministro consiste de socios “ascendentes” y “descendentes”
   • una red de transferencia de valor está formada por la compañía, los proveedores, los distribuidores y, por último, los clientes, quienes “se asocian” entre sí para mejorar el desempeño de todo el sistema.

2. La naturaleza e importancia de los canales de marketing

   • Canal de marketing (o canal de distribución) Conjunto de organizaciones interdependientes que participan en el proceso de poner un producto o servicio a disposición del consumidor o usuario de negocios.
   • Las decisiones de canal de una compañía afectan directamente a cualquier otra decisión de marketing
   • Las decisiones del canal de distribución suelen involucrar compromisos a largo plazo con otras empresas

3. Número de niveles de canal

   • Canal de marketing directo Canal de marketing que carece de niveles intermediarios.
   • Canales de marketing indirecto Canales que contienen uno o más niveles de intermediarios.
   • Las compañías diseñan sus canales de distribución para poner sus productos y servicios a disposición de los consumidores de distintas maneras. Cada capa de intermediarios de marketing que desempeñe algún trabajo para acercar el producto y su posesión al comprador final es un nivel de canal. Como el productor y el consumidor final realizan ciertas funciones, también forman parte de cada canal.

4. Comportamiento y organización del canal

   • Los canales de distribución no sólo son simples grupos de empresas vinculadas por diversos flujos, sino que constituyen complejos sistemas de comportamiento en los que la gente y las compañías interactúan para alcanzar metas individuales, de canal y de la compañía. Algunos sistemas de canal consisten sólo en interacciones informales entre empresas organizadas libremente. Otros consisten en interacciones formales guiadas por fuertes estructuras organizacionales.
   • Un canal de marketing está constituido por las empresas que se asocian para buscar su bien común; cada miembro del canal depende de los demás.
   • Conflicto de canal :Desacuerdo entre los miembros del canal de marketing en cuanto a metas y funciones —quién hará qué cosa y qué obtendrá a cambio.

5. Canal de distribución convencional

   • Canal que consiste en uno o más productores, mayoristas y detallistas independientes, cada uno de los cuales es una compañía individual que trata de maximizar sus utilidades, incluso a expensas de las utilidades del sistema en su totalidad.
   • Ningún miembro del canal tiene tanto control sobre los demás, y existen medios formales para asignar las funciones y resolver el conflicto de canal.

6. Sistema de marketing vertical (SMV)

   • Estructura de canal de distribución en la que los productores, mayoristas y detallistas actúan como un sistema unificado. Un miembro del canal es dueño de los otros, tiene contratos con ellos o tiene tanto poder que todos cooperan
   • SMV corporativo
     • Sistema de marketing vertical que combina etapas sucesivas de producción y distribución bajo un mismo dueño; el liderazgo en el canal se establece mediante la propiedad común.
   • SMV contractual
     • Sistema de marketing vertical en el que compañías independientes en diferentes niveles de producción y distribución se unen mediante contratos con la finalidad de economizar más o vender más de lo que podrían lograr solas
   • SMV administrado
     • Sistema de marketing vertical que coordina etapas sucesivas de producción y distribución, no mediante propiedad común ni vínculos contractuales, sino por el tamaño y el poder de una de las partes

7. Establecimiento de los objetivos de canal

   • Las compañías deben establecer sus objetivos de canal de marketing en términos de los niveles elegidos de servicio al cliente. Por lo general, una empresa identifica varios segmentos que desean distintos niveles de servicio, por lo que debe decidir a cuáles segmentos servirá y cuáles son los mejores canales en cada caso.

8. Sistema de MKT horizontal:Acuerdo de canal en el que 2 o mas compañías de un mismo nivel se unen para aprovechar una oportunidad

9. Principales funciones de logistica A partir de un conjunto de objetivos de logistica, la compañia esta preparada para diseñar un sistema que disminuya el minimo el costo de lograrlos. Las principales funciones de logistica incluyen almacenamiento, administacion de inventarios, transportacion y administracion de la informacion de logistica

10. Canal de marketing Organizaciones interdependientes que participan en hacer que un producto o servicio este a disposición del consumidor

11. Administración logística integrada

    • Concepto de logística que hace hincapié en el trabajo en equipo, tanto dentro de la compañía como entre todas las organizaciones del canal de marketing, con el fin de maximizar el desempeño de todo el sistema de distribución.