Vinculando preço e valor​

Vinculando preço e valor​

1. Uma organização que tem uma precificação bem-sucedidos têm um modelo de negócios e práticas de gestão de vendas para identificar o valor do cliente

   • entender como o valor varia entre os clientes e contextos de compra e esclarecer os critérios de oportunidade para que seus vendedores concorram pelo negócio relevante. ​

2. Na maioria das empresas, a relação entre o desempenho do produto e o custo não é uma curva suave

   • Valor e custo não são simétricos, logo, é possível ter valor com menos custo e vice versa
     • O valor de um produto está ligado ao impacto que causa no cliente, seja social ou emocional