UNIDAD DOS

UNIDAD DOS

1. Porque negociar acuerdos comerciales

   • Por lo siguiente
     • Crecimiento internacional
     • Crecimiento economico
     • Mercado interno
     • Obstaculos del comercio
     • Proteccionismo

2. Teoria y practica negociaciones bilaterales

   • Participa de las reglas generales entre:
     • Grupos
     • Individuos
   • Preparcion externa de una negociacion
     • Claridad de los objetibos
     • Negociacion Diplomatica
     • Sentido del Timing

3. Tipo conflictos organizacionales

   • Son provocadas por
     • Entregas a destiempo
     • Problemas de calidad
     • Dificultades financieras

4. Manejar las diferencias poder negociar

   • Se encuentran Obstaculos de la negociacion
     • situaciones complicadas como
       • Difilcultades interpersonales
         • Actitud
         • La interaccion entre los negociadores
         • Tacticas dificiles
       • Dificultades estructurales

5. Conflictos relacionales y las tareas

   • Clima Organizacional
   • Liderazgo
   • Estilo de gestion de conflictos
     • Colaboracion
     • Competicion
     • Evitacion
     • Acomodacion
     • Comprension

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