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PLAN DE COMERCIALIZACIÓN

Presentación del producto.

En cada empresa es importante conocer qué atributos, sobre el producto o servicio a comercializar, tienen mayor relevancia para el consumidor. En este sentido, se han de agrupar los productos y servicios que la empresa ofrece en líneas y gamas

El surtido es el conjunto de artículos y líneas de producto que comercializa la empresa. Normalmente, el surtido se clasifica en:

Sectores o Departamentos: Agrupa los productos en grandes grupos.

Secciones: Agrupa una serie de artículos similares.

Familias: Agrupan aquellos artículos que presentan cierta homogeneidad en características, funciones.

Artículos: Nombres comunes o denominaciones finales.

Referencias: Designan los artículos específicos que comercializa el punto de venta.

Determinación del punto de venta.

En cualquier caso, la determinación del emplazamiento idóneo del punto de venta exige una investigacion previa sobre:

Condiciones del entorno: facilidad de acceso, visibilidad del local, posibilidades de aparcamiento

Clientela potencial: cuántos y cómo son los posibles clietes del negocio que se va a implantar.

Competencia: cuántos y cómo son los establecimientos que pueden hacer competencia directa o indirecta al negocio.