Estrategias de línea y mezcla de productos

Estrategias de linea y mezcla de productos

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• Caption: linea de productos
• linea de productos
• Grupo de productos relacionados entre si que se ofrecen a la venta
• Una linea puede comprender productos de varios tamaños, tipos, colores, cantidades o precios.
• Mezcla de productos
• Número total de linea de productos que una empresa ofrece a sus clientes para poder ser consumidos o utilizados en cuanto a si son tangibles o intangibles

Linea de productos

• Las estrategias de la línea son utilizadas tanto por fabricantes como por intermediarios; entre ellas figuran:
• Expansión de la mezcla de productos. Una empresa puede aumentar su actual mezcla de productos al incrementar el número de líneas y/o profundidad de algunas de ellas; las nuevas líneas pueden tener o no relación con las existentes.
• Contracción de la mezcla de productos. Un fabricante o un intermediario puede contraer su mezcla de productos eliminando líneas o reduciendo el surtido de éstas.
• Alteración de los productos existentes. Con frecuencia puede ser más ventajoso y revitalizar un producto establecido que desarrollar e introducir otro porque en el primer caso hay menos riesgos.

Cuándo modificar una linea de productos

• El poder de compra cambia, ampliando o reduciendo el segmento de mercado
• Varía el comportamiento del consumidor referente a motivación, actitudes, preferencias, hábitos de compra.
• Los gustos cambian.
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Razones para ampliar la línea de productos:

• Atender de manera más personalizada algún segmento del mercado.
• Aprovechar la capacidad instalada.
• Mejorar la participación en el mercado.
• Bloquear o dificultar la entrada de competencia.
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Razones para reducir la línea de productos:

• Mejorar posicionamiento.
• Incrementar la utilidad marginal.
• Planear la obsolescencia de productos.
• Eliminar productos que consumen las utilidades.
• Optimizar los recursos y apoyar la productividad.
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Mezcla de productos

• Sus principales cuatro caracterìsticas:
• 1.- Amplitud
• 2.- Longitud
• 3.-Profundidad
• 4.-Consistencia

Amplitud

• Se refiere al numero total de líneas diferentes que maneja la compañía o tambièn a el nùmero total de productos que una empresa oferta.
• Ejemplo:
• El total de ventas de una misma linea
• Cafés y bebidas instantáneas * Chocolates * Lácteos * Sopas, Caldos y purez * Helados
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longitud

• Nùmero de productos fabricados por la marca.
• Número total de artículos incluidos en la mezcla.
• Ejemplo:
• Mantecadas
• Bimbollos
• Rebanadas
• Donitas Bimbo
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Profundidad

• Nùmero de lineas con las que cuenta
• Ejemplo:
• LINEA DE:
• 1.-de electrodomesticos
• 2.-Blanca
• 3.-De electronicos
• 4.-Jugeterìa
• 5.-Vinos
• 6.-Salud y belleza
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Consistencia

• Es la relaciòn que tienen entre si las lineas de productos
• Mientras menor sea la variación entre los productos, mayor será la consistencia.
• Por ejemplo, una empresa que comercializa solo productos lácteos tiene más consistencia que una empresa que se dedica a todo tipo de productos electrónicos.
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