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una de negociacion negativa, existe cuando el vendedor quiere mas de lo que el comprador puede pagar.

Si hay una zona de negociacion negativa, no cierre el trato y retirese

trampa del despercicio, ya invertimos tiempo y energia en la negociacion, por ende queremos un resultado, de esa manera hacemos concesiones sin darnos cuenta que podemos tener una mejor oferta en otro lado. Asi que si tienes una mejor alternativa di no , y retirate

mientras mejor es tu alternativa, tu puedes pedir mas en una negociacion

M ejor

A lternativa a un

A cuerdo

N egociado

determina tu poder de negociacion, trata de generar buenas alternativas antes de la negociacion, asi podrás exigir mas

Las buenas alternativas no llegan volando. tu tienes que buscarlas.

necesitas comunicar a la otra parte que tienes una buena alternativa para impresionarles mas, pero nunca debes informar en que consiste, pues asi, ellos ofrecen lo minimo necesario

si conoces la MAAN, de otra parte, puedes saber hasta donde puedes presionarlo en la negociacion