APUNTES EJER-1/MOD-3

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-1ª ANALIZAR PROBLEMATICA

-2ª ESTRUCTURA COMERCIAL

-3ª DETERMINAR LOS KPI´s

LOS KPI´s SON LAS METAS PROPUESTAS POR LOS JEFES DE VENTAS Y DIRECCION COMERCIAL PARA LOS COMERCIALES, JEFES DE VENTAS Y DIRECCION COMERCIAL.

PARA LA DIRECCION COMERCIAL Y JEFES DE VENTAS

A - DOBLAR LAS VENTAS DEL 2017 PARA EL 2019 LLEGANDO AL Nº DE 40 MILLONES DE FACTURACION

B - QUE EL 30% DE LA FACTURACION EN EL 2019 SEA INTERNACIONAL

C - QUE EL 100% DE LOS PRODUCTOS DEL 2017 SEAN SUSTITUIDOS POR LOS NUEVOS DEL 2019

D - INTRODUCIRSE EN UN MERCADO NUEVO COMO EL DE LAS GRANDES EMPRESAS

PARA LOS COMERCIALES NACIONALES

A - AUMENTAR LAS VENTAS UN 10% EL PRIMER TRIMESTRE, UN 15% EL SEGUNDO TRIMESTRE, UN 20% EL TERCER TRIMESTRE Y UN 25% AL ACABAR EL AÑO.

B - AUMENTAR LAS VISITAS A LOS AYUNTAMIENTOS DE MAS DE 50000 HABITANTES A 2 VISITAS MENSUALES

C - A LOS AYUNTAMIENTOS DE MENOS DE 50000 HABITANTES PASAREMOS A EFECTUAR 1 VISITA MENSUAL

D - QUE EL 100% DE LOS PRODUCTOS DEL 2017 SEAN SUSTITUIDOS POR LOS NUEVOS DEL 2019

F - AUMENTAR CARTERA CON CLIENTES POTENCIALES FUERA DEL AMBITO PUBLICO

PARA LOS COMERCIALES INTERNACIONALES

A - AUMENTAR LA CARTERA DE CLIENTES CON 3 CLIENTES NUEVOS CADA MES

B - AUMENTAR LAS VISITAS A LOS AYUNTAMIENTOS DE MAS DE 50000 HABITANTES A 2 VISITAS MENSUALES

C - A LOS AYUNTAMIENTOS DE MENOS DE 50000 HABITANTES PASAREMOS A EFECTUAR 1 VISITA MENSUAL.

D - QUE EL 100% DE LOS PRODUCTOS DEL 2017 SEAN SUSTITUIDOS POR LOS NUEVOS DEL 2019.

F - AUMENTAR CARTERA CON CLIENTES POTENCIALES FUERA DEL AMBITO PUBLICO

-4ª PLANTEAR ESTRUCTURA SALARIAL

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