Proyección en Ventas

¿Qué es una proyección de ventas?

• La proyección de ventas o previsión de ventas, es una valoración de facturación a futuro. Se analiza valores de ventas anteriores de la empresa así de este modo puede ayudar a una planificación a corto, mediano y largo plazo.
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¿Por qué hacer una proyección de ventas?

• Tiene como objetivo identificar la viabilidad de ventas a lo largo de un período preestablecido. Además, la previsión de ventas se recomienda también para los siguientes casos:
• Presentar una propuesta concreta a un banco o un inversor;
• Prever la posibilidad de amortizar inversiones para expansión del negocio;
• Conocer los períodos de bajas y altas en ventas durante el año;
• entre otros factores.
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¿Qué métodos utilizar para hacer una proyección de ventas?

• Método 1: Proyección con análisis del resultado realizado._ Es el del análisis del resultado que ya ocurrió.
• Método 2: Proyección basada en acciones._proyección de ventas basada en acciones que su empresa puede realizar para aprovechar las ventas.
• Método 3: Proyección basada en el mercado._ Analizar un negocio similar al suyo.
• Analizar estimaciones de mercado.
• Método 4: Proyección por el punto de equilibrio._ Nivel de producción y ventas que un negocio o empresa alcanza para lograr cubrir los costos y gastos con sus ingresos obtenidos.
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