5 Fuerzas de Porter tomado del Recurso de Laura Boy

5 Fuerzas de Porter

1. Sirve para identificar las oportunidades y amenazas que determinan el grado de atractivo de una industria. Además, ayuda a los directivos a identificar las bases de la estrategia competitiva.

   • Poder negociador de los proveedores
     • Las empresas de la industria también hacen transacciones con los proveedores, de los que obtienen materias primas, componentes, recursos financieros y mano de obra.
       • Los factores que contribuyen a incrementar el poder negociador de los proveedores son los siguientes:
         • Productos muy diferenciados
         • Compren en pequeños volúmenes
         • Estén concentrados.
         • Amenaza de integración vertical hacia adelante
         • Que no haya productos sustitutivos
         • Que el producto no sea almacenable
         • Que el producto sea importante para el cliente
         • Proveedores dispongan información completa en transacción
   • Poder negociador de los clientes
     • Las empresas de la industria hacen transacciones con los clientes a los que venden bienes y servicios. Estos clientes pueden ser distribuidores, consumidores u otros fabricantes.
       • Estén concentrados
       • Compren en gandes volúmenes
       • Productos poco diferenciados
       • Producutos sustitutivos
       • Amenaza de integración vertical hacia atrás
       • Producto almacenable
       • Que el producto no sea muy importante para el cliente
       • Clientes dispongan información completa en transacción
   • Amenaza de nuevos productos sustitutivos
     • Desempeñan las mismas funciones o cubren las mismas necesidades que el producto de la industria. Depende de dos variables: la relación existente entre las prestaciones y el precio del producto de la industria y el sustituto. Y si el cliente tiene que asumir algún costo o inconveniente para cambiar del producto tradicional al producto sustitutivo.
   • Amenaza de entrada de nuevos competidores
     • Si una industria tiene altas tasas de rentabilidad y crecimiento es muy probable que quieran entrar nuevos competidores. Si estos logran entrar el atractivo de la industria disminuirá.
   • Intensidad de la competencia entre rivales actuales
     • Depende de las actuaciones de los competidores que ven la oportunidad de mejorar su posición. Son seis factores fundamentales: la concentración de competidores, su diversidad, el exceso de capacidad productiva instalada, las barreras de salida y la estructura de costes.