Presupuesto paquete turístico

PRESUPUESTO DE UN PAQUETE TURÍSTICO

• Formación
• de precios turísticos
• Los precios de los productos y
• servicios turísticos se generan por la concurrencia de la oferta y la demanda.
• Si se fabrican más viajes de los que los turistas están dispuestos a adquirir a
• un determinado precio, este precio bajara debido a la competencia existente y
• los organizadores de viajes verán sus márgenes reducidos; por otro lado, si en
• un determinado destino existen menos plazas de un hotel de las que necesitan
• las corrientes turísticas, los precios subirán y lo normal es que se construyan
• más hoteles y se recupere el equilibrio del mercado.

Opciones para la elección del precio

• 1. Establecer precios por encima de los precios
• del mercado
• Por la no existencia de la
• competencia
• Por ser un precio que se
• corresponde con la calidad que ofrece el producto
• Por una estrategia de Marketing
• 2. Establecer precios al nivel del mercado
• Porque existe un nivel de
• competencia normal
• Porque se trata de productos o
• servicios estandarizados.
• 3. Establecer precios por debajo de los precios del mercado
• Porque se tiene miedo de la competencia
• Por consideración a largo plazo
• Por posicionamiento
• Los
• Tours Operadores tienen gran influencia en el mercado turístico, ya que
• condicionan los precios de los servicios, y determinan que destino promocionar,
• además del medio de transporte a utilizar.
• En la formación de precios debe
• buscarse un cierto equilibrio entre los precios y la calidad. Los precios
• abusivos provocan una caída en las ventas, mientras que los precios
• excesivamente bajos atraen a un turista de baja calidad.

PRESUPUESTO DE UN PAQUETE TURÍSTICO

• Para convertir
• el costo
• total es un costo por persona deberá dividirlo entre el un número de personas
• hipotético, de forma que obtendrá el costo por persona sobre el que basará su
• presupuesto. Eso es lo denominado punto de equilibrio, ya que la ocupación real coincide con el costo por persona.
• Los Tours Operadores que manejan
• grandes volúmenes de plazas y están dispuestos asumir riesgos de explotación
• más altos, pueden reducir sus costos por persona, siendo sus precios de venta
• más competitivos.
• 

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• No olvidemos que un TO no puede
• variar los precios de venta de los paquetes a la oferta ya incluidos en los
• folletos por falta de ocupación y que por lo tanto el precio de venta debe
• permanecer inalterable, independientemente de cómo evolucionan las ventas.
• La agencia de viajes minorista
• siempre recibirá la comisión sobre el precio de venta y lógicamente no está
• afectada por la evolución de las ventas, salvo que el TO decida cancelar la
• operación dentro de los márgenes de tiempo adecuados. En ese caso tendrá que
• buscar un programa alternativo para sus clientes y la confianza del minorista
• en ese TO quedará sensiblemente afectada.
• 

PRESUPUESTO DE UN PAQUETE TURÍSTICO

PRESUPUESTO DE UN PAQUETE TURÍSTICO

• Para determinar el precio de venta
• al público de un paquete turístico se debe considerar:
• a)Costes
• de estructura:
• Son todos aquellos costes que se originan de la creación, programación,
• comercialización y operación de un paquete turístico. En cierto modo, se trata
• de los costes fijos, puesto que se producen independientemente de número de
• unidades vendidas.
• b)Comisiones
• y rappels: Las comisiones son un tanto por
• ciento que pagan los fabricantes del viaje (mayoristas) a las agencias de
• viajes que venden al público (minoristas), por el trabajo que supone la venta.
• Oscila entre el 7 y un 20% dependiendo del producto. Los rappels son comisiones añadidas a lo
• anterior que pagan los fabricantes del viaje a los minoristas si éstas llegan a
• un volumen de ventas pre establecido.
• c) Impuestos: Considerado en el precio de venta.
• d) Beneficio: Añadirle un beneficio que estaría
• en el lumbral de la rentabilidad.